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103 交锋(5k)

103 交锋(5k) (第2/2页)

他之前浏览与调研了百晓生,也看了和谈了俞兴,只是,今天一见才算是把人对上,果然有所不凡。
  
  但今天很大程度上是一种谈判。
  
  刘建凯觉得还是得压一压这一位的“气焰”。
  
  他问了个问题:“俞总,百晓生对于融到的钱有什么规划?”
  
  俞兴这次是自己回答:“我们打算大部分都用来打广告,先扩大用户群体。”
  
  这也是写在意向书上面的。
  
  刘建凯微微点头,抛出一个数字:“百晓生的A轮融资必然要在千万华夏币之上。”
  
  他密切注视着对面的反应,吕海颖与钟志凌脸上有喜意,宋宇锋与孔惠琳嘴上都带了笑容,但俞兴的表情很平静。
  
  对于初创公司而言,千万已经是很大一笔钱了。
  
  刘建凯继续问道:“百晓生打算多久花完这笔钱?”
  
  他准备接下来就要求百晓生一年之内花完这笔钱,小小的展示气魄。
  
  就刘建凯碰到的想要融资的创业者,几乎所有人都会对进来的钱很精细。
  
  俞兴毫不犹豫的答道:“半年花完。”
  
  刘建凯:“……”
  
  你妈的……家境肯定很好吧!
  
  千万级别的钱就打算花半年??
  
  徐欣这时候说道:“我没记错的话,你上次喊出来的是500万美元,你这个半年花完囊括了500万美元?”
  
  “今日资本能投多少钱,我都打算半年就花完。”俞兴很严肃,“百晓生现在就是在和时间赛跑,这个钱越多,时间越短,我们能拉起来的优势也就越大,看似花销很多,实际是竞争的代价最小。”
  
  “半年花不掉这笔钱,未来一年两年就要花成倍的钱。”
  
  他反问了一句:“我相信徐总是有这样的魄力的,也不会介意我这样的花法,不然也不会京东只要200万美元,而你一下子就给了它1000万美元。”
  
  刘强东第一次见徐欣只敢要200万美元,但徐欣直接塞了1000万美元。
  
  徐欣平静的说道:“你了解的倒是很多。”
  
  她不置可否的继续说道:“500万美元这个数字不现实,500万美元只拿20%,公司估值就奔着2亿华夏币去了,你觉得一个成立不到三个月的公司值那么多吗?谁能这样投?”
  
  俞兴没有掩饰狮子大张口的意图,并不妄想落实这个数,直接问道:“今日资本愿意怎么投?”
  
  徐欣摇摇头,话题还没结束。
  
  另一位今日资本的员工见状,问出了团队里研究的问题:“百晓生打算把线下地推作为一个重要推广方式?这方面的工作是怎么确定和展开的?”
  
  俞兴给了钟志凌一个眼神。
  
  钟志凌现在负责的就是这方面,过去一段时间就在羊城和临安两个城市奔波,而申城一开始就是他到一线做的,现在回答起来很是顺畅。
  
  关于定向地推的考量,钟志凌与师兄聊的很深,战略意图是完全明确的。
  
  他侃侃而谈,针对且只针对京城、申城、鹏城、羊城、临安这五个城市的推广计划,不论战略考量还是一线经验都有的放矢。
  
  刘建凯对这位的表现感觉还不错,针对性的又问了个广告的问题:“你们用钱推广的章程是什么?”
  
  孔惠琳被分配的是这方面的工作,也有提前的演练,她给了个经过讨论的答案:“我们打算重点把广告打到线下。”
  
  这个反直觉的答案让徐欣与刘建凯对视了一眼。
  
  “我们网站着重的是垂直的细分的职场用户,但线上广告很难准确推广。”孔惠琳娓娓道来,“对于本身没有职场社交需求的用户来说,就算我们花了很大代价让他们注册,他们也不会实质性的使用,甚至,可能困扰其它正常的用户。”
  
  “所以,百晓生不适合线上大撒网式的广告推广。”
  
  “钟总刚才谈了线下的定向地推,我这里不多谈了,我想谈的是网站的品牌。”
  
  “职场社交与话题的平台,用户的信任感很重要,而建立信任感的最佳办法就是树立品牌。”
  
  “想要树立品牌,线下的硬广效果实际是强于线上广告的。”
  
  “所以,我们针对的会是五个城市的公交、地铁等场景。”
  
  俞兴看到孔惠琳的回答结束,开口补充道:“硬广也是我们花钱快的一个因素,既然是投线下硬广,那就还是一个道理,我们一定要一次性打透,不然,隔靴搔痒反而代价更大。”
  
  “我们初步考察了这方面的广告商。”
  
  俞兴说到这里,喝了口茶:“比如,分众传媒,它的商业地段广告很强,我们希望能够在电梯里买下足够长的广告,而不是许久才能播一次。”
  
  “写字楼里的屏幕优先级很高,再加上地铁、公交等多个场景的组合投放,这是我们理想中的计划。”
  
  徐欣认可的点了下头,短期花钱多,但这是应该花的,百晓生虽然上线时间不久,但机制稳定,需要建立竞争门槛。
  
  她示意副总裁报出价格。
  
  刘建凯合上笔记本,说道:“俞总,我们认为百晓生的A轮以200万美元拿到30%的股份是很合理的。”
  
  按照现在的汇率,也就是公司4500万左右的估值,1360万左右的A轮融资。
  
  粗暴的来算,百晓生的用户数量是10万,每个用户的价值达到了450元。
  
  他继续说道:“另外,今日资本要在百晓生的董事会里有两个席位,再设置一个办公室,我们会派驻人员,用以见证公司的资金使用。”
  
  “我们的资金在进入之后也会帮百晓生梳理现在的业务与推广,建立绩效考核的流程与管理机制,塑造更加合理的企业文化。”
  
  刘建凯看向俞兴,说道:“百晓生现在还没有财务总监,我们也可以帮忙物色合适的人选,嗯,市场营销这一块也是应该重视的。”
  
  200万美元已经达到预期。
  
  但吕海颖、钟志凌、宋宇锋、孔惠琳还来不及多高兴,听到后面的话就忍不住在心里一突,怎么感觉啥啥都要。
  
  徐欣这个时候也提了个要求:“俞总,百晓生还是要更加柔和的来处理与企业端的关系,你们现在这样动辄收律师函是不行的,网站的营收要做,单纯凭借广告很难。”
  
  俞兴面色没有太多变化,只是说了句:“徐总,我做百晓生是带着些批判性的。”
  
  他放慢语速,谈论价格:“500万美元或许确实溢价了,但你们这个200万美元的30%也真的很低估,不管从行业的开创性还是我们做出来的效果,这样一个职场社交与职场话题平台都有更大的潜力。”
  
  徐欣不答。
  
  刘建凯连连摇头:“俞总,这个价格不低了,也不是我随口说的,我给你看看我们的估值方式,这是经过合理计算的。”
  
  俞兴摆手,示意刘副总裁停下他的动作,继续说道:“另外,关于设置办公室,我觉得这一点值得商榷,先不谈价格了,我们再考虑考虑。”
  
  他站了起来,吕海颖、钟志凌等人也跟着起身。
  
  刘建凯有些愕然,不谈价格?是因为不喜欢机构的插手?
  
  徐欣没有挽留,只点头道:“行,你们好好考虑,刘总,你送送他们。”
  
  俞兴笑着与徐总握了握手,然后才带人离开。
  
  片刻之后,刘建凯返回办公室,询问老板意见:“徐总,你觉得是价格还是运营方面的因素?”
  
  “俞兴是想还价的。”徐欣肯定了这一点,又说道,“但两方面都有。”
  
  刘建凯“啧”了一声:“他还挺有脾气。”
  
  徐欣并不太惊讶:“毕竟是年轻人,有点脾气正常。”
  
  刘建凯摇摇头:“他会想明白的,而且,百晓生的机制也已经很透明了。”
  
  这话里带了些深意。
  
  徐欣微微点头,机构投资,有时候也需要顺其自然的软硬兼施。
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