103 交锋(5k)
103 交锋(5k) (第2/2页)他之前浏览与调研了百晓生，也看了和谈了俞兴，只是，今天一见才算是把人对上，果然有所不凡。
但今天很大程度上是一种谈判。
刘建凯觉得还是得压一压这一位的“气焰”。
他问了个问题：“俞总，百晓生对于融到的钱有什么规划？”
俞兴这次是自己回答：“我们打算大部分都用来打广告，先扩大用户群体。”
这也是写在意向书上面的。
刘建凯微微点头，抛出一个数字：“百晓生的A轮融资必然要在千万华夏币之上。”
他密切注视着对面的反应，吕海颖与钟志凌脸上有喜意，宋宇锋与孔惠琳嘴上都带了笑容，但俞兴的表情很平静。
对于初创公司而言，千万已经是很大一笔钱了。
刘建凯继续问道：“百晓生打算多久花完这笔钱？”
他准备接下来就要求百晓生一年之内花完这笔钱，小小的展示气魄。
就刘建凯碰到的想要融资的创业者，几乎所有人都会对进来的钱很精细。
俞兴毫不犹豫的答道：“半年花完。”
刘建凯：“……”
你妈的……家境肯定很好吧！
千万级别的钱就打算花半年？？
徐欣这时候说道：“我没记错的话，你上次喊出来的是500万美元，你这个半年花完囊括了500万美元？”
“今日资本能投多少钱，我都打算半年就花完。”俞兴很严肃，“百晓生现在就是在和时间赛跑，这个钱越多，时间越短，我们能拉起来的优势也就越大，看似花销很多，实际是竞争的代价最小。”
“半年花不掉这笔钱，未来一年两年就要花成倍的钱。”
他反问了一句：“我相信徐总是有这样的魄力的，也不会介意我这样的花法，不然也不会京东只要200万美元，而你一下子就给了它1000万美元。”
刘强东第一次见徐欣只敢要200万美元，但徐欣直接塞了1000万美元。
徐欣平静的说道：“你了解的倒是很多。”
她不置可否的继续说道：“500万美元这个数字不现实，500万美元只拿20%，公司估值就奔着2亿华夏币去了，你觉得一个成立不到三个月的公司值那么多吗？谁能这样投？”
俞兴没有掩饰狮子大张口的意图，并不妄想落实这个数，直接问道：“今日资本愿意怎么投？”
徐欣摇摇头，话题还没结束。
另一位今日资本的员工见状，问出了团队里研究的问题：“百晓生打算把线下地推作为一个重要推广方式？这方面的工作是怎么确定和展开的？”
俞兴给了钟志凌一个眼神。
钟志凌现在负责的就是这方面，过去一段时间就在羊城和临安两个城市奔波，而申城一开始就是他到一线做的，现在回答起来很是顺畅。
关于定向地推的考量，钟志凌与师兄聊的很深，战略意图是完全明确的。
他侃侃而谈，针对且只针对京城、申城、鹏城、羊城、临安这五个城市的推广计划，不论战略考量还是一线经验都有的放矢。
刘建凯对这位的表现感觉还不错，针对性的又问了个广告的问题：“你们用钱推广的章程是什么？”
孔惠琳被分配的是这方面的工作，也有提前的演练，她给了个经过讨论的答案：“我们打算重点把广告打到线下。”
这个反直觉的答案让徐欣与刘建凯对视了一眼。
“我们网站着重的是垂直的细分的职场用户，但线上广告很难准确推广。”孔惠琳娓娓道来，“对于本身没有职场社交需求的用户来说，就算我们花了很大代价让他们注册，他们也不会实质性的使用，甚至，可能困扰其它正常的用户。”
“所以，百晓生不适合线上大撒网式的广告推广。”
“钟总刚才谈了线下的定向地推，我这里不多谈了，我想谈的是网站的品牌。”
“职场社交与话题的平台，用户的信任感很重要，而建立信任感的最佳办法就是树立品牌。”
“想要树立品牌，线下的硬广效果实际是强于线上广告的。”
“所以，我们针对的会是五个城市的公交、地铁等场景。”
俞兴看到孔惠琳的回答结束，开口补充道：“硬广也是我们花钱快的一个因素，既然是投线下硬广，那就还是一个道理，我们一定要一次性打透，不然，隔靴搔痒反而代价更大。”
“我们初步考察了这方面的广告商。”
俞兴说到这里，喝了口茶：“比如，分众传媒，它的商业地段广告很强，我们希望能够在电梯里买下足够长的广告，而不是许久才能播一次。”
“写字楼里的屏幕优先级很高，再加上地铁、公交等多个场景的组合投放，这是我们理想中的计划。”
徐欣认可的点了下头，短期花钱多，但这是应该花的，百晓生虽然上线时间不久，但机制稳定，需要建立竞争门槛。
她示意副总裁报出价格。
刘建凯合上笔记本，说道：“俞总，我们认为百晓生的A轮以200万美元拿到30%的股份是很合理的。”
按照现在的汇率，也就是公司4500万左右的估值，1360万左右的A轮融资。
粗暴的来算，百晓生的用户数量是10万，每个用户的价值达到了450元。
他继续说道：“另外，今日资本要在百晓生的董事会里有两个席位，再设置一个办公室，我们会派驻人员，用以见证公司的资金使用。”
“我们的资金在进入之后也会帮百晓生梳理现在的业务与推广，建立绩效考核的流程与管理机制，塑造更加合理的企业文化。”
刘建凯看向俞兴，说道：“百晓生现在还没有财务总监，我们也可以帮忙物色合适的人选，嗯，市场营销这一块也是应该重视的。”
200万美元已经达到预期。
但吕海颖、钟志凌、宋宇锋、孔惠琳还来不及多高兴，听到后面的话就忍不住在心里一突，怎么感觉啥啥都要。
徐欣这个时候也提了个要求：“俞总，百晓生还是要更加柔和的来处理与企业端的关系，你们现在这样动辄收律师函是不行的，网站的营收要做，单纯凭借广告很难。”
俞兴面色没有太多变化，只是说了句：“徐总，我做百晓生是带着些批判性的。”
他放慢语速，谈论价格：“500万美元或许确实溢价了，但你们这个200万美元的30%也真的很低估，不管从行业的开创性还是我们做出来的效果，这样一个职场社交与职场话题平台都有更大的潜力。”
徐欣不答。
刘建凯连连摇头：“俞总，这个价格不低了，也不是我随口说的，我给你看看我们的估值方式，这是经过合理计算的。”
俞兴摆手，示意刘副总裁停下他的动作，继续说道：“另外，关于设置办公室，我觉得这一点值得商榷，先不谈价格了，我们再考虑考虑。”
他站了起来，吕海颖、钟志凌等人也跟着起身。
刘建凯有些愕然，不谈价格？是因为不喜欢机构的插手？
徐欣没有挽留，只点头道：“行，你们好好考虑，刘总，你送送他们。”
俞兴笑着与徐总握了握手，然后才带人离开。
片刻之后，刘建凯返回办公室，询问老板意见：“徐总，你觉得是价格还是运营方面的因素？”
“俞兴是想还价的。”徐欣肯定了这一点，又说道，“但两方面都有。”
刘建凯“啧”了一声：“他还挺有脾气。”
徐欣并不太惊讶：“毕竟是年轻人，有点脾气正常。”
刘建凯摇摇头：“他会想明白的，而且，百晓生的机制也已经很透明了。”
这话里带了些深意。
徐欣微微点头，机构投资，有时候也需要顺其自然的软硬兼施。