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070 成交(8k)

070 成交(8k) (第2/2页)

逃顶固然好,那也得能逃掉才行。
  
  俞兴不觉得自己和马伝对了一次话就多牛逼了,也不觉得那三位就能任由自己拿捏竞价。
  
  或许,真的能创造逃顶的机会,但万一砸了,他们还是三家大公司的老板,能进能退,自己就得回来收拾瑰爱网的这个摊子了。
  
  俞兴见他们的表情还有点不舍,提醒道:“就像我们刚开始做业务的时候,公司完全可以只给员工一单50、100的提成,不能做吗?也能做。”
  
  “但能像200那样迅速刺激大家的动力吗?如果刺激不了,营收撑不起来,今天这个公司能卖到200万起步吗?”
  
  “不用什么钱都赚。”
  
  俞兴的脑子很清楚。
  
  但他觉得,慕言好像还真觉得自己脑子不太清楚。
  
  从分别到见面只隔了不到2个小时,俞兴晚上第一个见的是百合网的慕言。慕言或许是认定了大学生初出茅庐的状态,仍旧在谈长远价值,在谈他的看重,在谈百合网的未来与上市。
  
  俞兴不是非要恶意揣测,或者,这位就是这么想吧。
  
  “慕总,我很感谢你对我的看重,这样吧,你给我一个最后的收购价,我综合考虑这个事。”俞兴面上带笑,要听最实在的东西。
  
  慕言略一斟酌,说道:“俞总,240万,你能接受吗?”
  
  俞兴反问:“不能接受的话,这个价还能加吗?”
  
  慕言哈哈一笑:“咱们还能谈,还能根据瑰爱网现在的业务表现来谈价格。”
  
  他是联合创始人,对公司的业务有很大的话语权,但现在是越级插手,也留着审视与谈判的空间,价格不那么死,可是,还得更具体的看瑰爱网的实际业务表现。
  
  俞兴握手:“好,慕总,我考虑考虑。”
  
  很快,俞兴换成了与龚海燕见面。
  
  龚海燕依旧延续先前的姿态,出价还更大方一些,相较于下午的220万给提到了288万的吉利数字,但是,也有一个更限定的条件。
  
  “俞兴,我在你来之前看了你公司的资料和业务,说实在的,是存在一些缺点的。”
  
  “所以,这个价格需要你来世纪佳缘,你要继续带队,就像慕言说的,搞价值的实践嘛,我相信你也有信心,我也相信,大家能实现双赢。”
  
  龚海燕强调了对俞兴的看重与……捆绑。
  
  她从自己下午的220万提到了288万,涨幅达到30%。
  
  这对于一个成立仅三个月的小公司,十分不错。
  
  俞兴依旧握手,考虑,转场。
  
  但这次与李松的会面让他很意外,不只是李松,连先前接触的魏佳兰副总裁都到了,另外还有一个生面孔,而桌上正摆着瑰爱网先前谈判所提供的部分材料。
  
  “我都看了看。”李松一见到俞兴就指了指材料,又摘下眼镜,笑道,“你的这些数据严谨吗?”
  
  俞兴见到这个场面,更改了心里预设的想法,直接说道:“李总,这个月初,我和魏总就谈过几次,相关的业务表现都是她看过的,另外,为了节省大家的时间,我觉得龚总的说法很有道理。”
  
  “百合网的价格是240万,世纪佳缘的价格是288万,您这边愿意提供更高价格吗?”
  
  李松意外的挑了挑眉,这是什么谈判策略?上来先把另外两家的底给抛出来了?
  
  他沉吟不语,没有欣喜的第一时间加价,而是思考其中的不妥。
  
  俞兴在转身就走与耐心等待的选择中犹豫了一下,觉得前者太过猴急,还是尽量稳稳的坐着。
  
  正当李松思考的时候,一个陌生号码打到了俞兴的手机上。
  
  “李总,我接个电话。”俞兴礼貌的说了一声,起身走到房间里的稍远位置,然后才接通电话,说道,“喂,你好,我是俞兴。”
  
  一个有些熟悉又不够熟悉的声音响起。
  
  “你好,俞总,我是京东的刘强东。”
  
  俞兴很惊讶,确认道:“你好,是京东的刘总?”
  
  电话另一端确认道:“是的,我是b2c京东的刘强东。”
  
  房间里珍爱网的三个人都投来了目光。
  
  尤其,李松的神色有些玩味。
  
  “你好你好,刘总。”俞兴有些摸不着头脑,开了个小玩笑,“是我从京东上买的东西要签收吗?”
  
  刘强东听到这话,笑道:“不是,是我看到媒体的报道,看到你和马伝的对话,所以,我想问问你,愿不愿意来京东发展。”
  
  开门见山,没有绕圈。
  
  俞兴更吃惊了:“我去京东发展……刘总,你的邀请让我很意外。”
  
  “我看了搜狐的报道,觉得你的分析很有道理,而且,你对京东的信心比我还足。”刘强东说道,“既然这样,既然你看好电商和京东的未来,完全可以来做一做。”
  
  互联网大会有许多媒体,像搜狐已经第一时间的整理出文字稿件,进行了原汁原味的呈现。
  
  刘强东昨天就来出席互联网大会,但今天就已经返回京城,需要为公司筹集资金,因为金融风暴的影响,原本来自风投的2亿美元忽然泡汤,他的精力都在这方面。
  
  然而,纵使这样,他也有留心互联网大会的新闻。
  
  当刘强东看到被系统整理出来的俞兴发言,看到一套逻辑十分完美的行业阶段划分,他立即认同了。
  
  市场潜力→兑现潜力→增速放缓→存量争夺→挖掘价值。
  
  这是符合事物发展的客观规律的。
  
  潜力不是无穷的,增速自然就不是无穷的,一旦进入存量,那就必然要挖掘存量的价值,而数据便是最容易被注意的维度。
  
  刘强东细细琢磨,竟然觉得鞭辟入里了!
  
  至于,这个发言人对淘宝商城需要提速的提醒,他反而并不生气,淘宝商城不是想提速就能提起来的,而且……
  
  就在今天,刘强东密集拜访了五位投资人,希望公司得到投资,但全都被拒绝。
  
  他无法回答出一个问题。
  
  ——京东预计什么时候盈利?
  
  刘强东今天是沮丧的,但他看到了俞兴对京东的信心,又觉得有些欣慰。
  
  特娘的大学生都能看出来,你们一帮投资人看不出来啊!
  
  “刘总,很感谢你的邀请,但是,我需要为我的团队负责,他们都是跟我一起出来的大学生。”俞兴为难的说道,“京东肯定不会做婚恋相关的业务,收购我们公司似乎也……”
  
  京东现在好像缺钱吧。
  
  俞兴估摸着情况,话没说完,但意思表达到了。
  
  刘强东叹了口气:“唉,其实,我看到新闻里的事了,我是很欢迎你来京东的,我把话说明白,我不是说想等你卖完公司,没有牵挂的时候再来京东,是我这个阶段也确实需要熬一熬。”
  
  “如果京东熬过去了,你也不做婚恋业务了,我随时欢迎你过来。”
  
  俞兴“嗯”了一声,感觉对方像是真话。
  
  刘强东今天很有情绪,继续说道:“俞兴啊,别人肯定不能理解你说的,说什么为了跟你一起出来的大学生,但我能理解,我公司里像张琦、孙家民,他们大专一毕业就跟着我,现在快十年了!”
  
  “快十年,中间有人挖,他们没走,但今天,如果京东倒闭了,他们一无所有的离开,还背着一个把公司干倒闭的名声,我心里会很痛苦!”
  
  “会很愧疚!”
  
  金融危机让2亿美元泡汤,账上钱快光了,迟迟拿不到新投资,经济形势的预期又不好……
  
  刘强东甚至想用一个词来形容自己现在的心情——“恐惧”。
  
  俞兴觉得这位刘总有点交浅言深了,但他立即说道:“我能理解,我也生怕兄弟们没有好出路。”
  
  刘强东叹了口气,最后又强调了一次自己的邀请:“俞兴,你愿意来,我会很欢迎的,电子商务的未来很好,我觉得会比很多人想象的都好。”
  
  “好,刘总,我会好好考虑的。”俞兴如此答道。
  
  两人的通话结束。
  
  俞兴重新回到了沙发。
  
  李松这时候笑着问了句:“京东的刘强东给你打的电话?邀请你去那边?”
  
  俞兴点点头:“是的,这是一个让我很意外的邀请。”
  
  “京东现在也很急。”李松笑着说道,“在你来之前,我还在和徐新聊京东,你之前很看好京东啊。”
  
  俞兴明知故问:“我很看好京东,徐新是?”
  
  李松笑眯眯的说道:“徐新是一位投资人,也是我的妻子,她已经投了京东,正在考虑京东的状况。”
  
  俞兴知道这个,听刘琬英聊过,现在得到确认,脸上表演了三秒的惊讶:“这么巧。”
  
  他沉吟道:“就像我和马总说的,电商的成本优于线下,苏宁和国美肯定会陷入颓势,京东前期做了很多重资产的活,只要度过低谷,必然能复刻互联网增长的魔力。”
  
  李松慢慢点头,问了句:“你想去京东吗?”
  
  俞兴答道:“等到瑰爱网出售,我会好好考虑的。”
  
  “瑰爱网是一个价,瑰爱网加你又是另一个价。”李松放下笔,经过京东这么一打岔,步入了正题,“如果你不愿意加入珍爱网,我很难给出比龚海燕更高的价格。”
  
  俞兴心里有点失望,这都是想让自己跟着干活的,而且,听这意思,如果自己不捆绑公司,似乎还不好卖。
  
  按照常理,这应该没问题,毕竟,自己把瑰爱网的业务吹嘘的不错,可以顺理成章的被收购之后接着做,问题在于……
  
  瑰爱网的业务和发展并不那么常理。
  
  俞兴斟酌三十秒钟,打算借用京东的邀请来取个折中:“李总,我很难不承认京东对我的吸引力,包括马总的邀请,我都很难不考虑以后去做电商。”
  
  “我今天并不打算利用你们之间的竞争来抬价,如果珍爱网不买,我现在就带着公章去找龚总。”
  
  李松有点意外,这么果断?
  
  俞兴继续说道:“如果珍爱网愿意买,我可以在珍爱网呆三个月,等到你们消化瑰爱网的业务之后再走,但我也不做什么工作了,筹备筹备做电商的东西。”
  
  公司和人都归珍爱网,但人是名义上的。
  
  李松笑道:“那和单买公司有什么区别?”
  
  “大学生团队是很有热情的,但他们的热情容易不稳固,我人跟着一起到了公司,总是会有些有利的影响,另外,瑰爱网毕竟是开创了恋爱合约的业务,珍爱网用这个公司来继续开展,也算师出有名。”俞兴游说道,“像网易之前来做这块,我们都给怼了回去。”
  
  李松侧头看了看先前负责收购瑰爱网的副总魏佳兰,低声与她讨论了几句。
  
  最后,他微微点头,报了个同意这种条件的价格:“260万,三个月,再加竞业协议。”
  
  俞兴毫不犹豫的还价:“263.5万!”
  
  李松奇怪道:“加这样的零头干什么?”
  
  “我们公司的二股东,他自己借钱借了1.5万,又个人名义贷了2万。”俞兴解释道,“我希望能解决他这方面的负担。”
  
  李松忍不住笑:“好。”
  
  俞兴强忍心中喜悦,走了几步,伸出右手:“好!”
  
  两人握了握手,算是最高层直接达成收购意向,剩下的就是正式程序。
  
  等到俞兴走出酒店,他刚走几步就接到了慕言的电话,约着第二天再聊的时间。
  
  “慕总,我已经答应珍爱网。”俞兴答道。
  
  慕言愕然:“这么快?你不是要考虑考虑吗?什么价格?”
  
  俞兴说道:“263.5。”
  
  慕言微怒道:“就多23.5万!你为什么那么快答应,你为什么不问问我?你不是要考虑吗?你怎么考虑的?你糊涂啊!”
  
  俞兴吸了口气:“慕总,我已经考虑好了,就是这个价了,不改了。”
  
  慕言直接挂断了电话。
  
  俞兴默默收起手机,迎着一丝晚风,走向等待结果的再就业三人组。
  
  他一边走,一边终于忍不住露出笑容,有钱了,有钱了!
  
  磨刀!
  
  磨刀!!
  
  (本章完)
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