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068 登上舞台(6k)

068 登上舞台(6k) (第2/2页)

宋宇锋笑道:“硬骨头都不行,要铁骨了吗?”
  
  “人生如戏,你既然是网易最后的硬骨头。”俞兴严肃的说道,“以后完全可以奔着‘最硬百晓生’‘铁骨铮铮宋宇锋’这样的目标去,我没跟你开玩笑,你可以站着把钱挣了。”
  
  宋宇锋品味着俞总的态度。
  
  俞兴最后补了句:“同样的,你要是不能站着,这钱就也别挣了。”
  
  宋宇锋转着念头,用点头表示态度。
  
  等到下午临近登台时间的四点钟,不少观众都已经满足好奇心或者看够热闹,位置不佳的分会场就显得冷清不少。
  
  “哎,他们怎么还没来?”宋宇锋转了一圈,瞧了瞧附近的状况,又弯腰从过道坐在了俞总的身边。
  
  “要有静气。”俞兴刚这么说一句就瞧见早晨碰见的那位,“你看,来了,给慕总让个位置。”
  
  宋宇锋赶紧往旁边让了两个位置。
  
  台上正有人在发言,这个时候入场的慕言同样是微微弯腰的从过道寻找座位,又很快注意到招手的那位瑰爱网创始人俞兴。
  
  慕言坐下之前扫了眼全场,没有瞧见比较大牌的人物,更别提昨天电话里的马伝、马华腾等人了。
  
  但他昨天一听电话就估摸着了大概情况,此刻也没太多失望,这种事,万一呢。
  
  慕言面对业内大学生、创业晚辈,也不在这种场合摆架子,只是笑着低声聊了聊网络婚恋行业的小经验。
  
  宋宇锋见这两人热聊,心里想的却是“百晓生”网站想要发展的第一个热点新闻,唔,百合网的这位这么给面子,到时候就少提它吧。
  
  “俞总,你们这个瑰爱网,我问了问,底下确实在推收购的事。”慕言聊着聊着把话题转到了俞兴此刻在做的事,“你自己是怎么想的?”
  
  俞兴迟疑着答道:“慕总,说实话,我也在犹豫,我创业经验很少,这个细分的赛道,我感觉可以做下去,但是……”
  
  “你是想做下去,还是想把价格卖高点?”慕言这时候直言不讳,“他们说,我们百合网给你出的这个130万已经很高了。”
  
  俞兴点头,很诚实的答道:“是的,百合网现在是出价最高的。”
  
  慕言有点意外,这个“出价最高”的信息还挺关键,现在获取的轻而易举。
  
  他忍不住笑道:“俞总啊,你说话很坦率,那既然这样,我也坦率的说说我的看法,如果是我来谈这个事,我认为你这个项目我只能100万买。”
  
  宋宇锋瞬间在心里念头翻滚,提它,就提它!必须狠狠的提它!
  
  “我觉得我很难为了100万就放弃一个可以做的事业。”俞兴表示了自己的态度。
  
  慕言见到是这样的表态才继续往下说:“昨天你给我打电话,我也才问了负责这事的人,给出的是同样的想法,但他反驳了我的意见,说这个事没有想象中那么容易做。”
  
  宋宇锋听明白了,先压一下,又找补回来,这是已经开始讨价还价了!
  
  “嗯,我听说不光百合网,珍爱网他们也尝试了。”俞兴不吝于分享认知,“事实证明,校园是有自己的生态的,这个界限不是说没法突破,但需要更多的力气。”
  
  三个买家都有钱,虽说现有的团队不太适合攻略校园,但它们可以组建适合的团队。
  
  只是,新业务至今也就三个月,仍旧属于可以观察和验证的时期,大家不用很心急的来迅速催动。
  
  慕言赞赏的点点头:“不错,确实是这样,我就觉得你也是能意识到竞争所在的,不可能说,这个生意能赚钱,还一直没人能和你竞争,那就太侥幸心理了。”
  
  俞兴默默点头。
  
  慕言观察着这位大学生的反应,略一沉吟,说道:“俞总,我说两句真心话,我的观点是被同事纠正了的,我现在认为收购你们是一个不错的决策,但同样的,对你也是一个不错的决策。”
  
  “我为什么这么说?”
  
  “你如果愿意来百合网,我现在给你一个150万的收购价。”
  
  他见俞兴要说话,伸手示意听自己说完。
  
  “但我不是很想和你聊价格,也不想砍来砍去,我觉得对你对我们更重要的是收购之后的事情,你来百合网,你就还做这一块你熟悉的业务。”
  
  “百合网以后是要上市的,你现在进来把一块业务做起来,你拿的是以后上市的股票,这个价值远比我们现在纠结十万二十万多太多太多了。”
  
  俞兴沉吟不语,貌似心动。
  
  慕言再加了一把火候:“俞总,我当年从清华出来,去美国读马萨诸塞大学的博士,然后又去了微软华夏研究院,去了webex公司,再然后创业,到了05年才和我的校友一起创办百合网。”
  
  他缓缓叹道:“这些年,我的一个人生经验就是,一定要重视长远价值的实践。”
  
  来自名校的行业前辈的语重心长的人生经验,以及,比先前最高价还要高20万的报价。
  
  宋宇锋设身处地,都快动摇了,草,这些人都有一手啊!
  
  会场响起哗啦啦的鼓掌声,台上的发言结束了。
  
  俞兴神色一变:“到我了,谢谢慕总的人生经验。”
  
  随着主持人的介绍,俞兴从座位上起身,沿着过道,上了舞台。
  
  今年的互联网大会设置了全体大会、特色会场、企业专场等不同板块,而现在这场就是特色会场,但台下嘉宾和观众都不多。
  
  俞兴站在台上,视野十分宽阔,扫了一眼之后有点失望。
  
  只有百合网的慕言到场了,世纪佳缘的龚海燕和珍爱网的李松都没有来,而那些巨头掌门人更不用说,或许还正在参加更高规格的会议。
  
  既然这样,也是尽力了。
  
  俞兴吸了口气,给出自己的开场白。
  
  “大家好,我是一名创办了瑰爱网的研究生俞兴。”
  
  “瑰爱网是一家致力于与年轻情侣共同成长的公司,而我在创业之前是一名病理学的研一学生。”
  
  他今天登台发言的题目是“一个大学生眼中的互联网未来”,本来想着能为觊觎巨头做个前置,但现在就只能就这么聊聊了。
  
  嗯,聊给慕言听也行。
  
  “很多人对我从学校出来创业十分不解,明明学医学了很多年,怎么就忽然做了这样的决定?”
  
  俞兴丝毫不紧张,娓娓道来。
  
  但是,他忽然瞧见了会场外侧走来的两个人,正是龚海燕与李松。
  
  俞兴动念之间,稍微换词:“但就在刚才,我创业仅仅三个月的公司,已经得到百合网慕言慕总给我150万的收购报价,我认为,这已经完美回应了很多人的不解和质疑。”
  
  研一病理大学生,创业仅仅三个月,收到150万报价。
  
  这些信息组合起来就能稍微让台下的听众感兴趣了。
  
  至于刚进入会场找位置的龚海燕和李松,他们听到友商的信息,不约而同的对视了一眼。
  
  慕言没想到大学生在台上就这么聊,他没注意到后面落座的友商,只冲台上点头致意,确认这个事是真的。
  
  “但我还没想好卖不卖。”俞兴这个时候露出笑容,“因为,我们公司在未来一年有希望冲刺1000万的营收。”
  
  刚要坐下的龚海燕对李松说道:“李总,咱们往前坐坐?”
  
  李松点头同意:“行,就到慕总那边好了。”
  
  慕言继续听了两句就感觉身边坐了人,侧头一看,友商的两位boss已经到了。
  
  他打了招呼,再看台上的大学生,心里就明白了,刚才临时提到自己,这是还想抬价呢?
  
  这俞总是一点人生经验没听进去啊……
  
  慕言转着念头,思考现在的情况,既然和同事有所探讨,又觉得这业务确实有一定的潜力,那还是尽量帮着下属把进度做一做。
  
  “创立三个月的瑰爱网取得了一些成绩,这离不开互联网的蓬勃发展,尤其,我们有一部分订单就是来自网络社区,来自当前互联网最特殊的一个大学网络社区校内网。”
  
  “这让我对互联网行业和以后的发展都产生了许多思考。”
  
  俞兴刚要继续顺着稿子往下说,余光忽然瞧见一群人从旁边经过,赫然就是阿里的马伝,但他们没有进入这个会场的意思,只是说说笑笑的往前走。
  
  台上的大学生创业者念头急转,右手不自觉捏紧话筒,下一秒,一句话脱口而出。
  
  “同时,作为一名淘宝和淘宝商城的年轻店主,我也对互联网的电商未来有一些思考。”
  
  俞兴在台上踱了两步,瞧见旁边走过的那群人已经停下脚步,居中的马伝说笑着回头指了指自己这个会场,然后就被簇拥着走了过来。
  
  毫无疑问,来自巨头掌门人的入场引起了现场小小的骚动,尽管,他们都是坐在了后排的位置。
  
  前排坐着的龚海燕、慕言、李松,他们感受到骚动,回头一看,阿里的马总刚刚坐好。
  
  此时,他们脑海里不约而同的想起了昨天晚上的电话邀请,不是,来真的啊?
  
  这个俞兴真给马总打电话了?马总也真的抽时间来了??
  
  旁边坐着的宋宇锋瞧见马总的入场,也瞧见三个买家的惊讶,再往台上一看俞总,估计着就是刚才那句“淘宝和淘宝商城”的话吸引了大佬的注意。
  
  他想起了俞总上午说的话,“有时候是需要一点运气的”。
  
  宋宇锋长长的呼了一口气,需要运气!更需要能抓住运气!
  
  (本章完)
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