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第358章 鸿鹄科技,夏国企业的领头羊!

第358章 鸿鹄科技,夏国企业的领头羊! (第1/2页)

谈判的第一天上午,沙骆驼商务部就被鸿鹄科技整不会了。
  
  因为鸿鹄科技拿出了两套方案,高端版本要120亿鹰元,贵得连中东土豪都咋舌;低端版本也要38亿鹰元,因为虽然电池板便宜,但超级储能系统贵。
  
  不得已,沙骆驼商务部门只能暂停了谈判,回头找沙乐曼请示去了。
  
  作为一心要造奇观的领导人,沙乐曼自然是倾向于用贵的好的,但财政大臣当场就跪了。
  
  这些年全球能源价格下跌,地主家也没余粮啊!
  
  眼看财政大臣一副准备现场撞柱死谏的表情,沙乐曼也只能妥协。
  
  随后双方一番谈判,拿出了一个折中方案。
  
  一次性签三期合同,第一期半数使用多晶硅电池板,半数使用鸿光L1电池板,第一期总价45亿鹰元,后两期价格再议。
  
  在价格方面“放血大甩卖”的鸿鹄科技也提出了附加条件,比如为了施工沟通顺畅,光伏能源系统的施工方全部使用夏国企业,由鸿鹄科技负责总包招标,工程设备运输也由鸿鹄科技总包。
  
  在大致了解了报价后,沙乐曼也原则上同意了这个要求。
  
  随后的无人物流系统和无人交通系统谈判也基本上遵循了这个原则。
  
  在这方面,鸿鹄科技的技术不能说是全球第一,只能说是全球没有第二家供应商能够提供这种服务!
  
  如此一来,鸿鹄科技的谈判空间就更大了!
  
  最终,鸿鹄科技在价格让利的同时又玩了一出捆绑销售,拿下了无人物流系统和无人交通系统的施工总包权,以及5G通讯系统、智慧城市管理系统两个相关分项的总包权。
  
  如此一来,这场谈判的结果是,鸿鹄科技拿到了一份120亿鹰元的超级大单,并且提前拿下了后两期合同,预计总价能达到400亿鹰元!
  
  与此同时,鸿鹄科技还手握THELINE第一期工程的五个总包权,合同额预计超过150亿鹰元!
  
  这些生意的价值固然可观,但更重要的是,通过这次谈判,鸿鹄科技一下就帮助大批夏国企业进入了中东市场!
  
  同时,这笔工程设备运输的大订单也不出意外地将会交给致远货运,给自家老板娘旗下的公司续上一口大奶!
  
  取得了这样的丰硕成果,陆鸿也是大大地松了一口气。
  
  毕竟在来沙骆驼谈判之前,高层就找他谈过话。
  
  尽量带领夏国企业进入中东市场,本就是高层给他的任务。
  
  如今这个任务超额完成,他不仅对上面好交差了,还能极大地提高鸿鹄科技在夏国商界的地位!
  
  事实也的确如此。
  
  在谈下这份超级大订单后,郝强第一时间就发来了贺电。
  
  作为主管商务的阁老,陆鸿这一波可是给他挣了大脸了!
  
  力推陆鸿的他,在上任之初就拿下这么大的业绩,立刻就在高层站稳了脚跟,尤其得到了一众央企的广泛支持!
  
  等鸿鹄科技的团队回到魔都,继任魔都市长魏峰,带着已经升任常务的罗华亲自前来迎接,各大企业的代表更是挤满了迎宾通道!
  
  

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