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第342章 雷布斯请我看小米发布会

第342章 雷布斯请我看小米发布会 (第1/2页)

陈平江再次见到尹蕙的时候,是在去BJ的飞机上。
  
  他觉得这位双胞胎中的姐姐看自己的眼神越来越复杂……
  
  下了飞机后,陈平江一阵应酬。
  
  刘强东、周鸿祎挨个都要和他聚聚。
  
  要说这些人鼻子真是比狗灵,陈平江刚到BJ他们电话都来了。
  
  陈平江在和林斌以及周光平几人汇合之后,没想到雷布斯的电话也打了过来。
  
  撂下电话没多久,雷布斯就特专程赶到了陈平江所在的酒店。
  
  刚一见面,雷布斯就热情地走上来,同陈平江握了握手。“哎呀,陈总,这次你能过来真是给了我太大面子。”
  
  陈明江笑着道:“雷总这个时候你不在准备发布会的事情,怎么还跑来见我?”
  
  对于陈平江这么直截了当的提问,雷军当时有些尴尬,接着哈哈大笑不停的搓手。
  
  最后还是林斌怂恿道:“老雷你想说什么就说呗。”
  
  “是这样的。”雷军道:“我这次过来是想和你通报下小米M1的发售价格。”
  
  闻言,陈平江笑了笑,“雷总太看得起我了,你们小米的价格为什么还要跟我通报?”
  
  “要说的要说的,其他人我可以不说,但是陈总这边必须得提一声,免得让你多想。”
  
  陈平江和林斌两人相视一笑,转头道:“那行,雷总你就说一说。”
  
  “我们小米M1的起售价格为1999元。”
  
  他话音刚落,林斌就直接惊的站了起来。“老雷你没开玩笑吗?上来就要做价格屠夫吗?”
  
  雷军苦笑一声:“你看,所以说我要来和你们提前沟通一下吧,免得你们心里有别的想法。之所以定这个价格,我们也是经过长期的分析之后才决定的。我如果定高了的话,面对你们橘子手机完全没有半点的竞争力,所以我只能定在2000这个价位,实际上为的就是避开你们。我的想象中,橘子手机做高端,我们小米做中低端。”
  
  林斌还想要说话,不要被陈平江伸出手制止住,他笑着道:“老林你着相了。小米是雷总的产业,他想定什么样的价格就定什么样的价格。不过不得不说,这个价格非常具有吸引力,相信小米m1能够一炮打响。”
  
  面对这样的价格屠夫,陈明江也相当头疼。
  
  他继续道:“所以雷总今天来,只是担心我把橘子s2的价格降下去吗?”
  
  话都已经说开了,雷军也就不再藏着掖着了。“没错,我们最担心的就是橘子s2,从3299的价位降到3000以下。”
  
  陈明江点点头:“那可能要让雷总失望了,降不降价这个东西不是我们能说了算的,是要由市场决定,如果橘子手机销量往下滑,那我们肯定会涨价。这一点我相信雷总您也能理解,毕竟橘子手机那么多人,家大业大的,我们也要生存,我们也要吃饭,做高端是不错,但不意味着终端市场就要放弃。”
  
  陈平江的态度很明了。
  
  对于橘子科技来说,手机业务就是核心竞争力,是生命线,这个东西是不能够讨价还价的。
  
  现在橘子s2还没有办法做到全球发售,在品牌力上和品牌形象上依然比不过苹果,属于那种上不上下不下的地步。
  
  如果这个时候再遭到小米夹击的话,会非常难受。
  
  别说是小米了,就算是华为任老亲自来跟陈平江谈这个事情,陈平江都不会同意。
  
  他还没有圣母将自己的产业自断一臂。
  
  和雷军关系不错,乃至于钦佩这个人那是私人情感,陈平江不会拿着企业去当人情。
  
  雷军遭到无情拒绝,脸上表情既赧然又尴尬:“的确,是我唐突了,不应该来找你们谈这样的事情。”
  
  陈平江淡然一笑:“没事,那今天就谈到这?我还有点事。”
  
  说完陈平江和林斌一起起身就走,没理会仍在坐着的雷军。
  
  “这个老雷都不知道在想什么,哪有跑到竞争对手这里来,跟对方说别降价的。”林斌笑着摇摇头。
  
  陈平江道:“你错了,这才是雷军利害的地方,他就这么开诚布公的跟我来谈,说不定还有成功的希望。如果发布会当天把价格一公布,我就会立马降价压死小米。”
  
  林斌点点头,“他这个价格太有破坏力了,我们应该怎么应对?”
  
  “首先我们要认可雷总的这个做法实际上是在做增量,让智能手机的用户多起来,毕竟很多学生或者低收入人群,他们还用不起安卓机。而我们橘子手机最低价也要3299,这样的价格还是太高。我相信在未来很长的一段时间内,部分手机品牌的价格都会被拉低很多。这也就倒逼我们要做出更加优秀的产品和小米的m1形成差异化。”
  
  陈平江继续道:“我们把橘子s1的价格给他降下去,至于s2先暂时不动。我估计小米那边应该没有备太多的货,甚至可能面临严重的产能不足。在他没货的时候,我们正常卖,等他有货了,我们就直接降价。”
  
  陈明江已经想好了。
  
  要么把小米手机的价格继续往下打,因为那块市场本来就是自己不要的,要么就把雷布斯往印度赶。
  
  原本小米要到2014年才会去印度,现在就逼着他们提前。
  
  小米m1这款手机在2011年总销量也不过才27万,主要是产能不足,实际上对橘子手机产生不了什么太大影响。
  
  但陈平江还是要展现出狮子搏兔的姿态。
  
  不要说陈平江在打压国产手机企业,这只是正常的商业竞争,陈平江也不过是在帮雷总上上强度。
  
  如果橘子手机已经彻底打开了海外市场的话,陈平江根本不在乎降价不降价。现在的问题就在于橘子手机还没有涉足海外,如果再被小米背后捅一刀的话,销量肯定要降不少,那是陈平江不愿意看到的局面。
  
  …………
  
  8月16号这一天小米,M1的发布会在BJ798艺术区举办。
  
  这里是BJ最具小资和艺术感的地方,也是BJ青年和来BJ旅游的游客必来之地。每周都会举办各种展览,艺术讲座,文化沙龙,还有各种独立设计师开的服装店,小清新个性小店。
  
  林斌看到举办场地的时候就忍不住一笑。“这就是雷军的风格,刻意把发布会的地点选在了这种地方,因为他的目标群体就是年轻人,就是大学生,就是青年,算是彻彻底底的避开我们。”
  
  陈平江也点点头:“雷总的套路还真是多啊,这实际上已经在做差异化了,我们橘子手机的目标用户,一是女性,二是商务人士,大学生倒也不能说不是我们的用户群体,只是他们的资金还比较有限。”
  
  

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