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第223章 存地失人、人地皆存

第223章 存地失人、人地皆存 (第2/2页)

“这几天观察下来,人人购也没什么厉害的啊,我看天天都在地推谈商户,也没打广告。”
  
  “开始头说的那么玄乎,我还以为人人购多厉害呢。”
  
  “我是不太懂,他们把商户谈下来,但却没没有消费者来购买,久而久之商户都不会信任他们,这么做是图什么?”
  
  “是啊,说一千道一万,最终还是要消费者花钱,做互联网的哪有这么搞的?”
  
  “……”
  
  听到下面组长经理一顿说,屈常胜也有些懵逼,难道人人购真的这么弱?还只是自己没看透?
  
  一个年过完,团购市场格局像是被笼罩上了战争迷雾,让人看不通透。
  
  年前那段时间发生了一系列的事情,老美的Groupon和腾讯公司合作在国内推出高朋网。
  
  这件事更加给火热的团购市场添了一把油,越来越多的创业家进入这条赛道,“千团大战”局面已然形成。
  
  拉手网虽然在沪上市场被人人购打的节节败退,但其实并不差,否则也不可能在临安占山头。
  
  除了临安之外,他们开通的城市站已经多达上百个,在绝大部分的城市都占据首位。
  
  受资本青睐的拉手网,疯狂烧钱搞补贴,在线下拓展,不断开城,在摧枯拉朽的攻势之下,满座网、团宝网和高朋网被压着打。
  
  高朋网作为外来企业,水土不服,市场份额最先丢失,没多久就草草收场,前后不过两个月,简直让人瞠目结舌。
  
  这可是国内外两头巨头强强联手啊。
  
  谁也没想到他们这么不禁打。
  
  腾讯再一次梦碎。
  
  冯小梅的满座网就有些可惜了,这家伙选择在深市和广州挑战人人购。
  
  这家网站只钟情于一线大城市,坚持高品质的定位,斥巨资满城打广告。
  
  但问题就在于,深市和广州早已经被人人购经营成了铁桶一块,拉手网都干不过,何况他满座网?
  
  没有丰厚的利润回报,又没有资本的青睐,很快就扛不住了,目前已经奄奄一息。
  
  团宝网则四处出击,粗野扩张,大中小城市都想要。当拉手网宣称开了100个城市时,他则对外宣称拿下了224个城市。他的策略是以规模取胜,想要利用强者愈强的马太效应,速战速决,最后赢家通吃,但是他融的钱没有拉手网多,正面拼刺刀就是在找死,果不其然,扩张的越快,失血的越快,最后油尽灯枯,破产倒闭。
  
  这也是过年期间发生的。
  
  打败了团宝网的拉手,眼下这个是士气最强的时候。
  
  团宝网的倒闭也标志着团购的第一波大战结束。
  
  死的都是钱不够、脑子不清醒、选择了错误对手的各家网站。
  
  也正是这个时候,陈平江决定走向全国市场。
  
  总要有人去牵制拉手和窝窝嘛。
  
  团购市场存在规模效应和网络效应的,会和其他互联网领域那样,最终形成7-2-1的市场份额格局,赢家通吃,第二名苦苦吃撑,其他则朝夕不保。
  
  放眼全国来看,拉手网和窝窝团靠着占据100多座城市,在用户数量上自然是领先陈平江的人人购的,所以他们加起来是7。
  
  人人购是2,剩下的美团、糯米这些只有1。
  
  这次人人购走向全国市场,人人购内部和陈平江做了大量的规划,相当一部分是他在马尔代夫构思的。
  
  陈平江把全国350多个地级市(州)及以上城市分成SABCD五个等级。S级是超一线城市。AB级是省会城市或副省会城市、二线城市。CD则是三四五线城市。
  
  S级城市各方面条件较好,是“兵家必争之地”,头部的竞争对手都投入了大量的资源,但都被人人购守住了。
  
  四大超一线中占据其三。
  
  这一轮地推是覆盖AB等级的城市,人人购的策略是紧随拉手和窝窝团,稳稳站住第三的位置,不去砸钱争第一名。
  
  主动等着对手犯错。
  
  最后对于CD级城市,该地区的团购公司多是本地化的小公司,人人购的策略是等市场被这些公司培育后,且他们出现问题不能持续之后再选择进入收割战场。
  
  这样一来,人人购即便眼下不在全国市场领先,也几乎立于不败之地。
  
  守住自己的基本盘,又拼命开发AB等级城市,CD城市因为地方小,用户接受程度低,先靠地方小公司砸钱培养用户用团购形成消费习惯后,人人购再进入,或收割或收购。
  
  因此这一轮的主战场在AB等级城市,也就是各省省会、副省级城市以及经济发达城市。
  
  另外,陈平江透过人人铁军训练营一直给培训员工灌输“存地失人、人地皆存”的运营理念。
  
  这也是人人购和拉手窝窝团那些最根本的区别!
  
  这里的“地”是指提供本地生活的商家,诸如餐馆、电影院、休闲娱乐场所等,而“人”则指广大消费者。抢占市场需要投入大量的资金搞补贴,而补贴对象有两个,一个是消费者,一个是商家。其他团购公司都是重点补贴顾客,以此产生更多的订单流水和交易额,从而获得资本的青睐。但是呢,对于顾客而言,谁有补贴用谁的,谁的补贴低用谁的,这种投入方式不会形成企业竞争护城河,实在太过于烧钱,不可持续性。
  
  这些被空出来的商户,人人购挥舞着钞票跑去接收,简直不要太爽。
  
  能谈独家协议就谈独家协议。
  
  这些商户如果后续再和其他团购网站合作,人人网的法务部就会出动,告他丫的。
  
  (本章完)
  
  
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