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第220章 让子弹先飞一会儿

第220章 让子弹先飞一会儿 (第2/2页)

刚刚融完第二轮的拉手网正是财大气粗的时候。
  
  为了争夺优质商家、争夺市场份额,拉手网甚至用起了金钱战术——包销。
  
  包销就是,预付一笔款给商家,让商家将优惠单子给自己,放在网上卖。如果没有精准的数据分析,进行预判,包销是风险极大的营销方式。可能会支付了100万元给商家,结果只卖了50万元,剩下的50万元亏损怎么办?
  
  为了拿到商家的优惠单子,拉手甚至在签合同时,都没有写明假若卖不完,要如何自保的条款。一旦遇到上述情况,就意味着拉手得自己消化这50万元的亏损。这简直是赌博,是往自己身上扎刀子。
  
  岑立坚也是逼不得已,不这么做他根本撕不开沪上市场的口子。
  
  总部那边已经对他的工作进度感到很不满意了。
  
  面对如此疯狂的拉手,人人购没有跟进,不做预付,不做包销。
  
  让岑立坚没想到的是,第一轮包销后意外的发现效果居然还挺不错,当然这也和他们量比较少有关。
  
  有了成功的经验后,拉手网将包销模式推广到其他城市。
  
  沪上拼不过,可以慢慢做。
  
  但包销的套路在其他城市简直是遇神杀神遇佛杀佛。
  
  这可就苦了美团和糯米了。
  
  这对他们的销售影响非常大。
  
  相当于美团糯米才拿步枪,而拉手已经上了核弹头。
  
  倒逼之下,美团和糯米不久之后也开始做包销。
  
  不管怎么说,来自拉手网的压力,让美团士气低落,内部质疑是不是融不到钱了?同行都在打广告,都在挖人,你任何动作都没有。拿到钱也不投广告,是不是公司亏损太厉害了?
  
  糯米那边,陈一舟也不好过。
  
  他的整体战略就是永远做老二,不做老大。
  
  可问题是,他现在的体量第二的尾气都看不到。
  
  相较于其他城市,团购战争打的如火如荼,陈平江的地盘实在是太安逸了。
  
  就一个翻不起水花的拉手网。
  
  BJ那边就不同了,做为首都和一线城市,又是各家的大本营,打的最厉害。
  
  销售团队,直面前线的炮火,去商家谈广告,一进电梯就是其他团购网站的广告,这仗还怎么打?
  
  最夸张的是,美团BJ办公室的电梯口,几家团购网站的广告轮着播放。
  
  上班看着竞争对手的广告,去谈单子也看到竞争对手的广告,这可太恶心了。
  
  美团也不是没钱,他们刚刚也融到了第一笔款,只是王兴那边头脑比较冷静,不像拉手的吴波头脑发热。
  
  他们宁愿藏着这500万美金,也不愿意花。
  
  这一切归根于王兴看到了人人购的动作。
  
  在他心里,陈平江是个份量很重的存在。
  
  做为市场老大、最有钱的人人购都没有大洒币,他们急什么。
  
  而陈平江呢?
  
  正在接待又跑一趟的沈南鹏。
  
  沈南鹏不来不行了,他看到陈平江拿了五千万美金以后,久久不动,其他家都要打疯了。
  
  “人人购在没有动作的话,其他城市都要被吃完了,到时候就可以复制人人购在沪上的优势,你想要进入新的城市,就要面对强大的对手。”
  
  陈平江呵呵一笑:“皇上不急太监急。”
  
  “你有什么打算,跟我说说啊,我们红杉毕竟还有合伙人啊。”
  
  “我5000万美金就放在账户上,大家都知道我有钱,团购大战才刚刚开始,按照他们几家这么个花法,多少钱才够?现在浮夸风气很盛,融资100万美金就敢说融了500万,泡沫也被吹的越来越大。”
  
  “我这边找商业公司调查了一下。你猜怎么着,短短几个月的时间,全国居然已经有两千家大大小小的团购网站,而且还在不断增加中。”
  
  “有意思的是,受限于网络环境和支付环境,市场规模增加的并不多,可市场推广费用涨了十倍,投资涨了十倍,人员规模也涨了十倍,成本也涨了十倍,泡沫被越吹越大,迟早有破的一天。”
  
  “我再跟你说个有意思的事,我花大半年时间精心准备的团队,现在总共也不过1500人。但你知道拉手窝窝他们多少人吗?”陈平江比划了手势:“三千人,他们才做了几个月?就膨胀到这样的程度。”
  
  “当所有的投资方意识到团购就像是个无底洞的时候,意识到泡沫存在的时候,大家都不敢投团购的时候,寒冬就会到来。那时候就会暴露出虚胖的底子,融资不到钱就要踩刹车、裁员,裁员就会人心惶惶,无心工作。等到大家都没钱了,那就是我出手的时候啦。”
  
  陈平江说的轻松,沈南鹏却是目瞪口呆,刚开始还有些不同意陈平江的说法,但是越想越是这么回事。
  
  他就是资本嘛!
  
  投资商会不顾一切的要求实习数据增长,就像是没有根基的催肥。
  
  也就这人是陈平江。
  
  换成其他人公司,沈南鹏一样会疯狂给压力敦促。
  
  “当然了,我也不是完全不动。年后我就会把各个城市的分站开起来,人员渠道先准备好,等着资本寒冬的到来。”
  
  陈平江又补了一句。
  
  “你有把握就行,我……我就是来听听你的意见。”沈南鹏这下子也不敢催了。“按照你的说法,拉手和窝窝最后都要败退,反而是现在数据并不行的美团顶上来?”
  
  陈平江点点头:“拉手和窝窝没有把核心力量放在经营客户上,期望通过资本力量先圈地,再深耕,但可惜的是,一般这么想的到最后也不会深耕。说到底,这两家并没有把团购的本质搞明白,只是为了追逐热点,期望做一家上市公司。至于美团嘛,敲打他们一下,看看有没有收购的可能。”
  
  送走了沈南鹏后,陈平江想了想,在人人购发了一份内部信。
  
  他需要告诉各级管理层他的目的和想法,做到想法一致,意见统一,也算是稳定军心。
  
  因为相比之下,窝窝、拉手、糯米最近的确有些火热,各种折扣层出不穷,连人人购的声势都压了下去。
  
  两章9000多字,抵原来三章
  
  (本章完)
  
  
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