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第48章 推销起航(求推荐)

第48章 推销起航(求推荐) (第2/2页)

市场上是有自动氩弧焊,效率比人工快一些,但更难控制合金元素,不实用。
  
  外行人看不懂熔合线,但已经四十几岁的焊接工程师吴明,做过很多焊评实验,他就看懂了,沐阳给的闸板试样不存在熔合情况,合格。
  
  如果不熔合,意思就是基材和焊缝没有熔在一起(原子间没有互换),就像焊缝贴在基材上,不牢固。
  
  吴明问道:“这是机器焊的吧?自动氩弧焊?”
  
  沐阳回道:“是机器焊,但不是自动氩弧焊,我们自己研发出的设备,市场上应该没有。”
  
  经过众人对焊缝外观质量、焊缝均匀度、合金元素、熔合情况、硬度、侧弯试块,都表明焊缝是合格的,也是他们公司造不出来的。
  
  报告可以造假,但这类实物根本没法造假。
  
  王总看到部下纷纷赞叹,知道人家的东西好,向沐阳问道:“沐总,你们的设备如何卖?”
  
  “哈哈,王总,设备是我们公司的核心技术,研发数年,花了很大精力和财力才研究出来,暂时不卖。
  
  王总,设备不卖,但我们可以代工呀!
  
  你放心,我公司的重点不在阀门,我们不参与阀门产品的竞争,反而会协助你们拿到更多国外订单。”
  
  沐阳刚说完,王总略有失望,但在王总的眼里,设备不卖,那只能是价钱出的不够高,出得太高,还不如给人家代工。
  
  沐阳说不进入阀门产品,王总没当真,等有了足够的实力,拿到阀门相关资质,不进才怪。
  
  全国阀门厂几千家,多他一家不算多,王总没把竞争当一回事,只要能帮他们解决问题就好,他们公司自然有办法拿到更多的订单。
  
  王总:“沐总,能否讲解一下,你们的设备?”
  
  沐阳:“王总,可否利用下投影仪,我用PPT讲解一下。”
  
  “可以,顺便给我们讲解下,你们是如何解决堆焊STL的问题,帮沐总接下线。”
  
  沐阳从背包中拿出自己的笔计本,PPT是做好的,现场员工帮他接好线后,他开始讲解:
  
  “我先简单介绍一下我们公司,我们拥有自己的独立实验室、热处理设备、机加工设备和新研发的堆焊设备,新研发设备目前有5台,今年能达到20台......”
  
  打开录制好的焊接视频,投影布上,一台焊接设备正在堆焊STL6,耀眼的光芒,众人看不清设备结构。
  
  介绍完公司和设备焊接,沐阳关闭视频,开始介绍堆焊的优势。
  
  “第一,我们新研发出的设备,产品合格率更高,保证产能,返修率极低,保证贵方的生产周期;
  
  第二,可以加工任何尺寸的阀门堆焊;
  
  第三,焊缝厚度均匀,质量稳定,后工序机加工效率更高,最重要的,合金元素达到国际标准要求,不用担忧国外客户验收,也可以增加贵公司的订单。
  
  第四,对你们来说,也是最重要的,我们的代加工价格跟常规代工价是一样的,比你们常规制造成本还低。”
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