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第二三一章 指点方向

第二三一章 指点方向 (第1/2页)

“陈经理,我预测《孙氏钢笔字帖》的销售可以持续五年左右,但五年之后,启明书店如何做大做强?”
  
  孙健不会满意启明书店一辈子只销售图书报刊杂志,文化产业在前世是一个朝阳产业,没有精力和时间,他提供资金和创意,让陈雪梅去闯荡一番,现在看来,她的格局和能力有限。
  
  成立启明文化公司还不够?黄老师和郭老师等人的内心惊讶不已,孙健并没有将一个公司放在眼里。
  
  “请孙老板指教!”
  
  陈雪梅还没有想到启明书店五年之后的事情,心里惭愧之余,也感到幸运,有孙健在后面把关,启明书店就不会偏离方向。
  
  “陈经理,经营一家文化公司,除了资金实力外,最重要的是品牌,不仅要让启明书店家喻户晓,还要让老百姓信任启明书店,启明书店在经营上要有自己的特色,第一,启明书店要有信誉,对出版社、新华书店、小书店和顾客都要有信誉,诚信经营,所销售的图书和报刊杂志货真价实,卖盗版的钱宁可不赚!”
  
  “请孙老板放心,启明书店不做违法的事情!”
  
  孙健开业前就已经告诉她,启明书店遵纪守法,诚信为本,和气生财。
  
  如今市面上的磁带九成都是盗版,启明书店就不卖利润丰厚的盗版磁带。
  
  在孙健的眼里,四处都有黄金,还去卖盗版磁带和图书,不仅丢重生者的脸,人品和素质也有问题。
  
  出来混的总是要还的!
  
  “第二,启明书店所销售的图书和报刊杂志在价格上要有优势,对顾客来说,同等质量的情况下,价格就是最大的优势!要让每个进店的顾客都知道,低价买书,到启明书店!”
  
  “来,孙健再敬大家一杯,边吃边说!”
  
  孙健起身敬了大家一杯,吃了二块肉,喝了一小碗藕汤,润润喉咙。
  
  “低价买书,到启明书店!孙老板高见!”
  
  陈雪梅咀嚼这句话,大道至简!这不就是一句经典的广告词吗?下桌将每个人的酒杯倒满,听君一席话胜读十年书,孙健不打算干涉她的经营,锻炼她,今天不在酒席上问计策,他就不会说。
  
  “第三,销售顾客需要的图书和报刊杂志,老百姓不喜欢的图书一本不进,一句话,买卖市场上的畅销书,这是启明书店销售图书和报刊杂志的原则!”
  
  “什么是畅销书?如今许多青年都在抓紧时间学习文化,提高文凭,大中专教材、教辅市场、中考和高考教辅书就是一座金山银山,启明书店直接从出版社进货,以低于市场一成、二成的价格销售,同样质量的教材和教辅,顾客会买谁的?”
  
  “顾客的需求就是启明书店的经营目标,让利于顾客,树立启明书店的品牌!低价买书,到启明书店!陈经理,马上印制一批名片,印上低价买书,到启明书店!启明书店的地址、联系人和电话号码,到时送给每名顾客一张。”
  
  “好的,孙老板!”
  
  陈雪梅眼前一亮,自己还找郭老师帮忙在中学生中调查,通过他(她)们的视角,寻找市面上的畅销书?教材和教辅就是畅销书!自己怎么没有想到?低于市场二成的价格销售,一人一张名片,一传十、十传百,何况没有顾客?
  
  

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