第2669章 科技营销

第2669章 科技营销 (第2/2页)

周不器实在不想参与万达对好莱坞虎视眈眈的计划，就故意转移了话题，跟老张讨论起了日企的转型困难。
　　
　　张朝洋一听就懂，好奇地说：“不过现在国内的手机圈，好像出现了点怪现象。我看iPhone的发布会，技术内容从来不是重点。国内的手机发布会，技术主题好像才是最大的主题。”
　　
　　周不器笑笑，“爱斯达呗？”
　　
　　张朝洋点了点头，“爱斯达带了这个头，我看现在各大手机厂商都在跟风，都在拼谁的技术含量高。”
　　
　　周不器道：“那还不简单么，缺什么吆喝什么。因为技术差，所以才要拼命地展示技术。我从来没听丹麦、挪威、美国、加拿大说他们的生活有多幸福，可是在朝鲜、俄罗斯、伊朗、叙利亚这种地方，媒体上到处都是这样的新闻。”
　　
　　张朝洋奇怪地说：“爱斯达没技术吗？我看过你们的发布会，有很多不错的自研科技。”
　　
　　“差远了！”周不器一挥手，“国内的手机发布会，关注点是围绕着科技展开，不是因为科技重要，而是因为科技是营销的重要手段。归根结底，还是营销，跟iPhone的发布会的流程安排都是一样的，只不过双方的营销策略不同。”
　　
　　“嗯，还真是。”
　　
　　张朝洋也是科技圈的人，真是一听就就懂。
　　
　　IT市场早就变了，早就不是七八十年代的大环境了，科技和市场早就分家了。谁想占领市场成为行业巨头，科技水平的分量越来越低，最主要的还是产品设计和品牌营销。
　　
　　可是国内和国际存在一定的切割。
　　
　　尤其是主流媒体的引导。
　　
　　就会形成社会中的一个分裂的心理状态，一方面是遵从人性的自我选择，消费者更喜欢设计好、营销好的产品；一方面，还会接受主流的思想灌输，认为科技含量越高的产品才越好。
　　
　　既要设计好，又要营销好，还要技术好……这成本得多高？这样的产品发布了，价格得高得离谱，谁能买得起？怎么可能还有竞争力？
　　
　　怎么办？
　　
　　看似很复杂，很难处理好这种关系，聪明的商家们却解决得很好，把技术主题很巧妙地无声无息地嵌入到了营销里……
　　
　　乔布斯做营销，是把手机放在牛仔裤裤兜附加的那个很小的没啥用的小口袋里拿出来，把笔记本电脑放在信封里拿出来。
　　
　　这是传统的营销思路，通过一件事，来形成大众思路，引起轰动。
　　
　　国内的创新就很强。
　　
　　别搞那些虚头巴脑了，直接上硬货！
　　
　　发布会上，直接就来大家最关心的科技，把各种参数都列出来，讲一讲这其中的道理……消费者能不能听懂，完全不重要，只要让消费者感受到这款产品的技术含量很高就行了。然后再跟同行对比一下，我们的技术指标更高，同行们都不行。
　　
　　跑分更高了，不就说明我们的手机更好？
　　
　　其实根本不是这么回事。
　　
　　但没关系。
　　
　　通过简单的逻辑扭曲，就完成了创新的极具效果的不比乔布斯差的营销效果，消费者就会踊跃地冲上来购买。
　　
　　说是科技，其实就是营销，是一种借着科技展示的更高阶的营销策略。
　　
　　很多公司纷纷做技术研发……不是因为他们觉得研发有多重要，而是一种更巧妙地讨好消费者的策略。
　　
　　过去，一家公司想要建立品牌，得砸下巨资去打广告……现在不用了，做一点拳打日韩、脚踢欧美的遥遥领先的技术就行了。至于是不是真的遥遥领先，根本不重要，反正普通的消费者也不懂。
　　
　　其实就是把过去应该支付的巨额营销费，转到了研发里，通过科研去建立强大的品牌。
　　
　　周不器和老张在这聊得热火朝天，王老板那边就很尴尬。
　　
　　他是真的一点都不懂。
　　
　　“咳咳……”王老板听不下去了，“小周，这次万达杀进美国的娱乐圈，还真得你帮忙才行。”