第2579章 销售分成

第2579章 销售分成 (第1/2页)

「迪士尼公主」的IP版权以「保底+无限期」的模式授权给了潮玩公社，那么毫无疑问，「星球大战」的版权也要以类似的模式授权给迪士尼。
　　
　　这是好莱坞之间的主流做法。
　　
　　比如环球影城的「变形金刚」，就是环球影城每年向派拉蒙交一笔授权费。如果「变形金刚」的消费品卖得多，派拉蒙为此获得了一大笔分成，这当然皆大欢喜。
　　
　　如果「变形金刚」的消费品在环球影城销量很差，派拉蒙的获益很少，那就需要保底条款了。环球影城必须向派拉蒙支付保底费用。如果不给，派拉蒙就可以把版权收回，然后授权给其他的游乐场。
　　
　　比如梦工厂动画授权给环球影城的「功夫熊猫」的版权，华纳授权给环球影城的「哈利·波特」版权，也都是类似的模式。
　　
　　不过，非好莱坞系的游乐园，就很难有这种「无限期」的条款了。
　　
　　比如万达正在国内做游乐场业务。
　　
　　他们就不可能拿到什么「侏罗纪公园」、「蝙蝠侠」、「哥斯拉」之类的版权，如果想拿，那得是有限期的合同。
　　
　　比如5年合同、10年的合同、15年的合同。
　　
　　这对游乐场一方就太不友好了。
　　
　　很难接受这样的方案。
　　
　　游乐场这边斥巨资围绕着一款IP打造了一系列的娱乐项目，结果10年、20年后版权到期了，人家把版权收回了……这些巨资投入就全泡汤了。
　　
　　全球做游乐场业务的公司还是挺多的，比如迪士尼乐园、默林娱乐、环球影城、华侨城、华纳大世界、华强方特、海洋世界、团聚公园等等。
　　
　　非好莱坞系的游乐场里，几乎看不到好莱坞第一线的IP元素，这玩意风险太大了，害怕被好莱坞坑。
　　
　　如果有，也是小打小闹投资很少的小项目，或者是一些比较边缘的二三线品牌，像「小猪佩奇」、「海绵宝宝」这种。
　　
　　罗伯特·艾格最关心的肯定是「星球大战」的版权，笑着说：「我觉得就别竞标了，咱俩今天就把这事定下来得了！」
　　
　　周不器很爽朗，「好啊！多少保底？」
　　
　　艾格道：「还是上次的报价，2000万美元。」
　　
　　「这个方案不是被否了吗？」周不器微微皱眉，疑惑的看着，「环球影城那边给的保底是2500万美元。」
　　
　　艾格道：「但是迪士尼给出了20%的消费品销售分成。」
　　
　　周不器好笑道：「环球影城给的是30%的分成。」
　　
　　艾格就有些无奈，「我觉得这样就差不多了，迪士尼的报价虽然低，但真正的实现未必就差了。迪士尼乐园每年的游客量，比环球影城的三倍还多。而且，迪士尼乐园的零售体系比环球影城强大太多，我们的销售额是环球影城的10倍还多。」
　　
　　这倒是实话。
　　
　　环球影城的票价比迪士尼乐园低，消费品的价格、销量也都比不上迪士尼乐园。虽然迪士尼乐园的消费品分成只有20%，但未来的预期收益可能会远远高于环球影城的30%的收入分成。
　　
　　艾格直言不讳的说：「前几次跟你们公司的高层谈，他们……我觉得他们过于在意条款了，似乎就是想签下一个很漂亮的协议来获取业绩，而不是通过统计模型来计算未来的实际收益。而且，我认为很多人对环球影业还有倾向性的心理，不够客观。我认为这不是什么好事。」
　　
　　周不器知道这是自己的管理不当。
　　
　　但没办法。
　　
　　他根本就抽不出那么多时间来管紫微星环球这边的事，现在发展的都挺好……差不多就得了，有一些私人的龃龉和小心思，也就视而不见了。
　　
　　好莱坞的公
　　
　　司体系本来就比硅谷那边黑暗很多，各种猫腻、各种游走在法律边缘的灰色地带和过界的黑色地带。
　　
　　要是别的地方这么搞，早就被起诉了。
　　
　　但是好莱坞不同。
　　
　　白宫都得哄着好莱坞。
　　
　　好莱坞都是大明星，都有着对民众极大的情绪影响力……要是大明星们站出来一起支持谁或者反对谁，这对总统大选都能形成巨大的影响。
　　
　　除非万不得已，政客们都不会得罪好莱坞，就让好莱坞这边有很多过界的各种操作。
　　
　　周不器笑着解释，「能够理解，环球影城本来就是从环球影业分拆出去的，两边以前都是同事，有一些倾向性也正常。」
　　
　　罗伯特·艾格道：「可是这不符合紫微星环球的利益。」
　　
　　周不器笑道：「所以我决定亲手接过这个案子。针对游乐场的IP授权，这个案子谈了都快一年了吧？」
　　
　　「嗯，10个月了。」
　　
　　「该结束了。」
　　
　　「你更倾向迪士尼？」
　　
　　艾格眼睛一亮，显然听出了对方的意思。
　　
　　周不器坦言道：「我之所以把环球影城分拆出去送给了康卡斯特，就是因为我认为没有任何人是迪士尼的对手。」
　　
　　罗伯特·艾格哈哈大笑，「感谢支持！」
　　
　　周不器道：「既然打不过，不如就回过头来合作，这是最现实的选择，也是最有利于紫微星环球长期利益的方向。」
　　
　　

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