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第1932章 营销就是错上加错

第1932章 营销就是错上加错 (第2/2页)

要不惜代价地完成周大老板布置的任务!
  
  周不器花了三天时间,跟着沈向阳和他的三个助手科学家一起,从伦敦飞到了港岛,分别见了两个大学团队。
  
  然后就确定下来了。
  
  紫微星会出资170万美元,把两个半成品项目都买下来。同时,沈向阳这边则会亲自带队,成立一个全新的名为“Rokid-go”的课题组,要以核心任务的势头把这个项目做起来!
  
  接下来,周不器要回首都,沈向阳要赶紧去硅谷解决这件事。
  
  在离开之前,沈向阳还有些犹豫,“项目名字,真叫Rokid-go?”
  
  “啊?”周不器有些好笑,“你有别的什么好主意?”
  
  沈向阳道:“感觉有点不伦不类。”
  
  周不器不这么认为,“Rokid现在搭载在Aster4里,已经形成了一定的公众名气,是一款很有知名度的AI产品。”
  
  “我的意思……有没有必要叫Rokid-weiqi?”
  
  “没必要,这是一款世界级的产品。做营销,很重要的一点就是要有产品的公众基础认识,要选择迎合而不是挑战,‘weiqi’不是一个大众名称。”
  
  周不器要做AI围棋产品,是为了开发全球市场,而不是国内市场。
  
  围棋的英文有好几种说法,“weiqi”是一个,不过这不常用,是国内为了文化输出搞出来的一个词;西方人最常用的单词是“go”。
  
  围棋是中国发明的,后来传到了韩日。
  
  日本把围棋敬如神明,出现了各种信仰学派,用一个古老优雅的汉字“碁”来指代围棋。“碁”在中文里,就是围棋的意思,发音同“棋”;在日文里,也是围棋的意思,发音同“高”。
  
  后来,是日本把围棋推广到了西方世界。
  
  他们的文化输出能力比国内强,影响力更大,久而久之,除了中日韩等几个早期国家各有叫法,全世界对围棋的称呼都变成了“高”,变成英文,就是“go”。
  
  做产品营销,最大的忌讳就是去挑战公众的认知。
  
  事实跟公众认知相悖了,怎么办?
  
  改变事实,去迎合大众。
  
  因为这个世界是有10%的精英在率领90%的乌合之众,这90%的乌合之众才是赚钱的主要群体。
  
  从市场的角度来看,没必要为了向这90%的人传递正确的事实而去挑战他们的固有认知,导致自身的赚钱能力不足。
  
  这就跟制作好莱坞商业电影、写网文一样,谁想赚大钱,就不能充满正义感的承担道德责任,要枉顾现实的营造出一个虚幻的认知假象,去不断的去讨好消费者,比如正义终会战胜邪恶,比如好人总会有好报。
  
  哪怕一些事情是浅薄的是错的,也要让他们错上加错。
  
  越是错上加错,他们的思维就会越固化,就越是会深信不疑,未来在一波又一波的收割里就会越容易,就越容易出成绩。
  
  “go”只是文化传播过程中日本对围棋的发音误读变成了“高”,正确的读音应该是“棋”,英文应该就是汉语拼音“weiqi”才对。
  
  但是没办法,大众认知已经形成了。
  
  周不器要把Rokid-go做成一款具有公众效应的市场产品并引发现象级的轰动效应,就一定不能去挑战大众的认知。
  
  对那90%的群体来说,宁可让他们错上加错,也不要想办法让他们幡然醒悟。对那10%的人来说,其实就不存在对错上的选择了,人心分善恶,有的人以信仰为主,有的人以屁股为主。
  
  “Rokid-go的名字不好听吗?‘若琪狗’,‘若基狗’,甚至……‘弱鸡狗’,在中文语境里也会很萌很有趣。”
  
  “嗯。”
  
  沈向阳点了点头。
  
  ……
  
  周不器这次是临时性的回国,也就是几天时间。
  
  主要是见一下雷俊。
  
  他的创业项目要出结果了,这个月中,小米就会开发布会,正式宣布小米一代的上线。
  
  对雷俊来说,创业办小米,主要有两大难点。
  
  第一,供应商难点。
  
  没有供应商提供的配件,就做不出手机。
  
  第二,缺乏渠道商的人脉。
  
  没有销售领域的人脉,就算做出来了手机也找不到代理商帮忙销售。
  
  雷俊做出了巨大的努力。
  
  为了获得日本供应商的支持,他甚至在两个月跑到福岛去了。别忘了,就在今年的3月份,福岛刚刚发生了核泄漏。
  
  为了能把手机卖出去,小米就自己推出了一个电商平台,美其名曰“主打线上销售”。
  
  其实这也是迫不得已。
  
  传统的渠道他根本就没有。
  
  眼下小米的发布会马上就要开始了,小米那边还有许许多多的问题没有解决,米粉积累的不少,可手机就是做不成规模,什么都缺。
  
  周不器刚创业的时候,就跟金山展开合作了,他跟雷俊也建立起了不错的关系,他不是那种为了商业竞争就全方位无底线的打压对手的性格。
  
  雷俊是个大忙人,请到了周大老板之后,就直接开门见山,“我需要更多的供货!”
  
  后世中,小米的“饥饿营销”传的大街小巷尽人皆知。
  
  其实小米搞饥饿营销,从来就不是主动选择。
  
  真是没办法,手里真没货。
  
  企业做市场,就一定要化被动为主动,要想尽一切办法把自家的丑闻、缺点、苦难营造成健康、活力、积极向上的样子。
  
  明明手里没货是无可奈何的选择,就故意说成是很主动的“饥饿营销”,这一下就让人感受到震撼了,觉得这种套路很厉害。
  
  以至于让很多人误以为“饥饿营销”就是最好的营销方式,很多人开个奶茶店、开个火锅店,明明前期都有着很多客源,可以迅速的扩大市场、形成口碑。可他们硬是要学小米玩饥饿营销的套路,知其然不知其所以然,误把营销语境当成了事实,导致经营一团糟,纷纷倒闭。
  
  如果有货,谁会不卖啊?
  
  电子产品又不是越囤积越贵的白酒,手机这玩意放着不卖,就意味着贬值、不断的贬值。有货就一定要卖,不存在囤货居奇的可能。
  
  恰好,过去几年紫微星一直在布局国内的智能手机产业链,尤其是今年,先后跟苹果、谷歌、索尼、现代都达成了合作,要联手一起推进国内智能手机产业链的完善和升级。
  
  也就是说,搞定了周大老板,小米就能在很大程度上解决供应链的难题。
  
  (本章完)
  
  
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