第1810章 免费打工不吃亏
第1810章 免费打工不吃亏 (第2/2页)姜疏影颔首,很有感触地说:「是呀,周总好利害,跟他接触得越多,就越会觉得他好伟大。」
唐艺欣一头雾水,「然后呢?」
姜疏影略带几分洋洋得意,嘴角微微一勾,「下午跟微软谈合作的时候,我也去!」
「你也去?」
唐艺欣睁大眼眸,对此很难理解。
姜疏影道:「我觉得跟在周总身边见见世面,才是最大的财富。」
「哦……」
唐艺欣稀里糊涂地,觉得这个疏影姐有几分莫名其妙。
下午,周不器在紫微星的伦敦总部会见了微软的一行人,微软由高级副总裁史蒂文·辛诺夫斯基带队。
这人很厉害,offe产品生态就是他开发出来的。
这也就说明了这次微软和紫微星的合作方向,主要就是围绕着offe来进行。
此前,周不器早就跟比尔·盖茨有过交涉了,紫微云有意把offe引进到自家平台上,通过紫微云的平台来帮助微软销售offe产品。
经过一番内部的反复讨论,微软答应了。
不过,也有一个先决条件,就是紫微星的线下渠道推广项目「说明书」的搜索平台推荐的产品里,要增加微软的必应搜索。
谈判的过程中,出现了一些分歧。
主要是围绕offe产生的。
微软的现任CEO鲍尔默是个死硬派,他给offe产品生态跟紫微云的合作划出了一道底线,就是绝不分成!
也就是说,把offe挂在紫微云的平台上出售,可以。
但是,出售的收入,紫微云不参与分红,所有的收入都归微软所有。这显然是个很苛刻的条件,库里安坚决不答应。
最后,是周不器力排众议,拍板决断,强势推进了紫微云和微软的合作。
不分成就不分成!
大不了紫微云就帮微软免费打工,帮他们免费卖产品。
协议达成,皆大欢喜。
晚上的酒会周不器就不参加了,微软只派出了一个高级副总裁过来,比尔·盖茨和鲍尔默都没来,周大老板也没必要出面款待。
姜疏影全程陪同,她英语很好,把下午的谈判交锋听得清清楚楚。
就很困惑。
晚上,
她跟唐艺欣一起都去到了周总在考利街的家里,在吃晚饭的时候她就忍不住问:「周总,下午和微软的谈判……我不太明白。」
「哦?」周不器眼睛一亮,对她欣赏起来,「哪不明白?」
姜疏影道:「紫微云和offe的合作……具体的合作方式我是不太理解了,大概意思就是紫微云出人出力出场地,帮助微软卖offe的产品。卖到的钱,全部都归微软所有,紫微云不收取任何费用,是这样吗?」
周不器笑笑,「对。」
「这不吃亏吗?」
「吃亏?」
「是呀,这不是在免费给微软打工吗?我看大家都不同意呢……」
「等一下。」周不器打断了她,很奇怪,「谁说大家都不同意了?」
姜疏影愣怔了一下,「不是吗?你手下的那些人都反对呢。」
周不器摇了摇头,「那只是你看到的,他们说他们反对,你怎么知道他们内心里是认同还是反对?」
「啊?」姜疏影惊了个呆,「你是说他们在演戏?」
作为一个专业演员,她感到震惊。
以专业的眼光来分析,真是一丁点表演痕迹都没看出来。
周不器道:「演戏不至于,支持是真诚的,反对也是真诚的。商业上的选择,很多时候不是在「对错」之间做选择,这选择起来就太容易了,谁都知道要选对的。真正的复杂的是在「对」和「对」之间做选择,「错」和「错」之间做选择。」
「嗯?」
姜疏影一头雾水,很困惑。
旁边的宁雅娴就轻笑着解释道:「就像万达商场,每次新开的万达广场,都要吸引商家入驻。想要招商的效果更好,万达就要去找阿玛尼、爱马仕这种世界级的大品牌镇场。为了能吸引他们来开店,万达就要给他们免场地租金、免销售佣金,还要花几十万帮他们把店铺装修好。通过免费打工的方式来吸引台柱子。等这些大品牌都来了,那些中小品牌才会趋之若鹜地都纷纷进驻,一家新的万达广场的生意模式就做起来了。」
这么一番类比,姜疏影就恍然大悟。
再一思考,自己不就是这样做的嘛!
唐艺欣认周总当金主,能赚一大笔钱。姜疏影也认周总当金主,却是免费的……看样子是吃亏了,是在为周总免费打工。
实际上,她想的是通过周总给自己带来更多的见识、阅历和资源。
免费打工不是什么都不要,而是想要得更多。