第1755章 降佣金

第1755章 降佣金 (第2/2页)

可这终究不是办法。
　　
　　现在还行，PC互联网还是主流。
　　
　　大家都习惯于在电脑上操作。
　　
　　等过几年就不一样了，移动互联网就是主流了。对很多年轻人来说，他们更习惯于在移动端操作，对电脑上的操作就不那么流畅了。
　　
　　苹果的态度一直很强势。
　　
　　说什么都不肯让步。
　　
　　随着iPhone和iPad的畅销全球，第三方App也就都没办法了，包括奈飞、Spotify在内，都纷纷恢复了苹果终端的支付窗口，默许了30%的抽佣。
　　
　　如果可能的话，这次最好能一次性解决！
　　
　　不过，这次谈判的主动权不在周不器这边。
　　
　　全看微软了！
　　
　　微软的威胁性越强，乔布斯就越不安；乔布斯越不安，跟周不器合作共赢的意向就越强烈；合作的意向越强烈，周不器能拿到的合作条款就越好。
　　
　　去了斯坦福医院……
　　
　　嗬！
　　
　　乔布斯竟然穿上了西装，会议室里的布置跟苹果总部那间好像一模一样，包括库克在内的四位苹果高管作陪。
　　
　　可能是时日无多，乔布斯的作风雷厉风行。
　　
　　简单的三句开场白，就直奔主题了。
　　
　　乔布斯脸色有些苍白，声音沧桑而嘶哑，意志却很坚定，坐姿也尽量地端正，“我不希望你们跟微软合作，去推出微软系统的智能手机。”
　　
　　周不器笑笑，他也不含糊，“App使用指南的项目佣金必须降低，我认为15%是个不错的数字。”
　　
　　“这不可能，这个项目的核心资源是来自苹果……”乔布斯毫不客气，语气里甚至夹带了几分威胁，“坦白地说，苹果完全可以自己做这个项目，而不必跟你们合作。”
　　
　　周不器很同情他的病情，但商场上就没什么情分可言了，淡淡地说：“几大主流的运营商，都已经跟我们签下了独家合作合同。”
　　
　　乔布斯其实还有辩论的理由，谈判嘛，本来就是以来我往的拉锯战。
　　
　　可话到嘴边，他有点说不下去。
　　
　　觉得为了鸡毛蒜皮的小事浪费时间，真是太不值得了。
　　
　　苹果根本就没有独立做“说明书”这个项目的念头，在这里含含糊糊地狡辩……实在没有意义，对方也不是傻瓜，还是真诚一些、坦诚一些比较好。
　　
　　乔布斯深吸了一口气，“30%是个公平的比例，这是苹果的惯例，也是双方能保持合作的底线。”
　　
　　库克加以补充，笑着说：“苹果商店的抽佣是30%。从某种形式上来说，你们这个项目，就类似于在苹果零售店这个平台上开发的项目，就跟苹果商店里的App一样。30%的佣金，是公平公正的数字。”
　　
　　“可以！”
　　
　　周不器很爽利地接受了这个方案。
　　
　　“说明书”这个项目想运作起来，得依靠基层工作人员才行，这都是劳动力。想要把这个项目更好地运作起来，更顺利地签下独家合作协议，紫微星也向所有签下了独家协议的运营商都附加了10%的收益分成条款。
　　
　　有了利益上的关联，才能更好地促进合作。
　　
　　比如在英国。
　　
　　如果一个消费者去运营商O2买一部iPhone，获赠一份“说明书”。这份“说明书”的广告收益里，有10%要分给O2。
　　
　　如果消费者去苹果零售店或者苹果官网去买一部iPhone，或者一份“说明书”。这份“说明书”的广告收益里，30%要分给苹果。
　　
　　条款还可以。
　　
　　苹果体系是一个只卖苹果产品的高度垄断的平台。越是垄断，话语权就越大、收益就越高，这也正常。
　　
　　这一点很重要。
　　
　　在很多国家，手机的销售并不是通过运营商，而是通过手机卖场或者手机零售店。即便是英美韩日这些国家，“说明书”的覆盖率能达到50%就算不错了……
　　
　　可是苹果手机只有一个平台在卖，那就是苹果的销售体系。也就是说，跟苹果合作，几乎可以100%地覆盖所有iPhone。
　　
　　在周不器看来，跟苹果合作虽然要支出30%的佣金，可这潜在着巨大的价值。比跟欧美主流运营商签下的10%分成的独家合同还要好。
　　
　　接下来，乔布斯又提出了一个不可思议的惊喜方案：“我们甚至可以把伱们的App使用指南，封装在iPhone的盒子里。”
　　
　　好在周不器很冷静，天下没有免费的午餐，“条件呢？”
　　
　　乔布斯瞥他一眼，沉声道：“Helo一款卓越的产品。微软很快就会推出新的智能手机平台，我不希望你们为微软的新系统开发适配的版本。”
　　
　　(本章完)