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第1147章 完成

第1147章 完成 (第2/2页)

而且这里能够卖出去的电子手表的数量,肯定远高于宜县这种地方。
  
  这一点,苏何可以确定,其他人也一样可以看到。
  
  苏何笑道:“好了,咱们先初步的把这些没有争议的地方给确定下来。至于其他的几个区域,咱们再一起协商一下。尽量的协调下来,不要闹出什么矛盾来。”
  
  盛籽岷笑道:“也是,苏先生您的这个气度,可不一般。要是换了其他人,恨不得我们都彼此私底下拼死加价,这样才能赚到更多的钱。”
  
  这个想法,其实是很多人之前的想法。
  
  苏何之前说是竞价,他们就以为苏何要利用一切可以利用的条件,尽量多掏空他们的口袋。
  
  他们并不怨恨,因为如果是他们,也一样会这么做。
  
  而且他们靠着苏何,确实赚了很多钱。
  
  往后还得靠着苏何赚钱呢。
  
  除了电子手表这个回报率极大的项目,苏何旗下的其他工厂的产品,也一样的利润很高。
  
  比如罐头之类的。
  
  所以他们肯定是不想得罪苏何的。
  
  盛籽岷当众说出来,也是为了铺垫一下。
  
  苏何看了一眼盛籽岷,笑了笑。
  
  盛籽岷的打算他当然知道。
  
  不过,有这么一个人在中间,对他也有好处。
  
  苏何点点头,说道:“原本并没有定下来怎么个章程,这些,都是之后我细细地思考过后,才定下的。
  
  我一直觉得,做生意,并不是一定要挖空心思的从别人的口袋里把钱都给掏出来。
  
  做生意,讲究的是一个双赢。
  
  我作为供货商,和你们这些下游的商人之间,除了这个关系之外,也是一个同盟的关系。
  
  而你们呢?
  
  将货物卖给那些客人,也并非只是这样的关系。
  
  合作共赢,本来就是我们发展的核心。
  
  一味地想要多赚点钱,反而坑了合作商,或者是坑了客人,都是不可取的。
  
  在这个过程中,我们需要做到的,还是诚信经营。将客人的利益,也提到我们必须要考虑的事情上来。”
  
  苏何的话,一些人理解,一些人不是很理解。
  
  盛籽岷帮忙提问了:“那,我们和客人的利益,怎么做到合作共赢?”
  
  苏何暗道,果然是一个好捧哏。
  
  苏何笑道:“那当然是相对的一个实惠的价格,另外,做好售后服务。”
  
  他环视一圈,将所有人的表情都纳入眼底。
  
  很多人是不懂也不理解的。
  
  他们觉得,把东西卖出去了,之后的事情,就和我们没有关系了。
  
  苏何笑道:“就拿电子手表来说吧,如果我们卖出去的电子手表,出现了问题。这肯定是会被客人厌恶的事情,没错吧?”
  
  这一点,换位思考,大家都能理解。
  
  “可是,我们都已经卖出去了。不管是因为什么原因,那都是他们自己的问题啊。”
  
  苏何点头:“你说的也有道理,但我们不得不考虑一个问题。如果客人从我们这里买到了东西,却很快就坏了,这种体验自然是很差的。那么接下来,再买东西,如果有别的选择的话,他们还会选择我们吗?”
  
  这是一个很实际,也很简单的道理。
  
  不用苏何解释,他们就都能理解。
  
  苏何也不为难他们,不会去问他们应该怎么做。
  
  苏何道:“这就是我接下来要说的事情了。对于我们卖出去的东西,比如说电子手表,如果是我们的质量问题,那就回收,直接给客人替换。”
  
  他看了一眼这些人,安抚道:“这个你们放心,替换的电子手表,都由我们九鼎电子手表厂出了,不会让你们来承担这个费用的。”
  
  “那不至于。”
  
  “那就多谢了。”
  
  “另外,如果是客人的原因,如果在一定的期限内。比如说,三个月内,我们还是可以承诺,只收取一定的价钱,给客人更换一块新的。比如说,半价,乃至于三分之一的价钱。这个我们之后再商量。”
  
  一条条,一项项的,苏何把自己的想法说出来。
  
  这里面,盛籽岷等人要承担的其实并不多。
  
  而代价,大部分都是苏何来承担。
  
  盛籽岷有些担心的问道:“可是这样一来,九鼎集团的损失可能会有一些大。”
  
  苏何却不以为意的说道:“在你们看来,我或许会损失很多的金钱。但这些,可以给我的九鼎集团打造出一个信誉来。
  
  在我看来,这些信誉,远比那些金钱要来的珍贵的多。因为这代表着,未来的一个市场。”
  
  其他人听不懂,苏何笑笑,只稍微解释了一下:“未来,我的九鼎集团旗下的所有产品。
  
  都会因为这个信誉,会成为我公司产品的用户的第一选择。”
  
  嗯?
  
  换一个角度,苏何说的这些,好像确实啊。
  
  如果是他们的话,好像也是一样的会去选择那些自己信得过的产品?
  
  盛籽岷又看了一眼自己的儿子,在他的儿子的眼睛里,也看到了佩服和向往。
  
  另外,还有一种无可奈何,还有委屈的神色。
  
  盛籽岷想起了之前苏何说的话,这个年纪的孩子,哪一个不是自尊心极强的?
  
  说多了,确实容易让孩子产生逆反心理啊。
  
  其实孩子心里也不是没有上进心的。
  
  苏何还在那边解说,盛籽岷有些走神了。
  
  “好了,这些就是我要求的了。至于各位,每卖出一块电子手表,都要给予发票或者收据。这个作为保修的凭证,到时候,遇到有问题的电子手表,你们初步的确认了问题,负责将电子手表给收起来,然后在进货的时候,或者是通知我们的人,前去将电子手表给收回来。”
  
  “新的电子手表,可以来仓库更换等等……”
  
  苏何说了很多,也说明了,这些事情,后面会出文字,让大家都知道怎么操作。
  
  “接下来,对于这些竞争人数比较多的区域,我们也来协商一下。
  
  钱是赚不完的,这只是一个项目,后续我们集团还会有很多的其他项目。
  
  所以,咱们可以稍微协商一下。将各位寻找的最想要的区域保留。至于其他的区域,可以协商更改。以靠近的几块区域来定下来,这样方便我们的管理,也方便了你们的经营不是吗?“
  
  接下来大概用了一个多小时,到十点半的时候,才完成了所有的事情。
  
  “好,那这个事情就这么定下来了。接下来,我们分开签订合同,事情就这样了。”
  
  
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