第一百五十节　佛山之行（十六）

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刘三一直记着家里长辈的古训：“不管怎么改朝换代，谁上台，咱们家以行医为本分。凡军、警、宪、特四种人不招惹、不深交。”没想到这会就招惹上一个大明特务机关长。
　　
　　既然已经搭上线了，说不定以后也是可利用的关系。这条线路回去之后得向情报部门汇报一下，说不定也条情报线索。
　　
　　“大哥这下也算是肯做我们的代销了。这都是你的功劳。”杨世祥兴冲冲道，“我们的药就算是站稳了脚跟，光在佛山每年能卖个几千盒了！”他又有些忧虑，“不过加上李大掌柜订的货，药料就不够了――”
　　
　　穿越集团的订货、李洛由的订货，外加还要给杨润开堂的备货，汇总起来，不仅贵重药材不够，连一般的药材都欠缺――把他的店里的存量全拿出来配药都不够。
　　
　　刘三毫不迟疑：“钱，我这里还有。”他又抽出二张票子，“你明日就和杨世意去谈，把需要的药材都配全了。再按照多一倍的量预备着。”
　　
　　杨世祥连连摇头：“配全了就是了，多预备了白压钱！”
　　
　　刘三却摇头：“世祥，你的眼光还得放得开一些。几千盒算得了什么？我们还要卖几万盒。几十万盒呢。这小小的佛山，只是我们卖药的第一步。”
　　
　　“几十万盒！”杨世祥惊呼起来，“哪有这许多人买？”
　　
　　刘三暗中摇头，心想这杨世祥的商业脑筋的确不怎么好。可能在临高这个荒僻地方待得太久了。
　　
　　“世祥，难道你以为佛山这个天下四大镇之一一年就能卖出几千盒吗？照我看，光佛山一年就能卖避瘟散四五万盒。加上广州，一年十万盒不成问题。”
　　
　　杨世祥连连摇头，不以为然：“刘大夫，佛山、广州虽然人口繁盛，可是到底是穷人多，用得起这平安药的人少。”
　　
　　刘三说：“世祥，生意你不用担心。佛山的铸造、烧窑两行，都是用药的大户，工匠们穷，买不起，我们就要设法让他们买得起――不管怎么样，人命总是要紧的吧。”
　　
　　“怎么能让他们买得起呢？”杨世祥困惑的说，“就这一瓶避瘟散吧。打五分毛利，就得卖一百二十文万历钱，匠人们一个月最多二三两的收入，如何使得？”
　　
　　“价钱，我看定十文就是。”刘三道。
　　
　　“十文？”杨世祥差点跳了起来，“这不得做赔了！”
　　
　　“不会赔。”刘三拿起一个药瓶，“这瓶避瘟散是五十克――”他想起杨掌柜不懂公制，“合着差不多是一两多了。我们把包装改小就是了，每剂三克就是，包装也不用瓷瓶了，直接用竹管。”
　　
　　缩小了规格，改换廉价包装材料，这是现代商业领域里常用的伎俩。在本时空的药铺行业里却是新鲜事。杨世祥虽然承认这法子不错，但是总觉得有些耍心眼之嫌。
　　
　　“十文一剂，人人都买得起。”刘三接着说，“我们卖避瘟散，不是让人有病了再吃药，而是作为常备解暑药。人用着舒服，以后就一直会用。这叫培养消费习惯。”
　　
　　“使之习以为常？”
　　
　　“正是。”刘三指着桌子上的茶，“世祥，就说这茶好了：上到天子，下到贫苦百姓，只要不是家无隔宿之粮，开门七件事总少不了它。若是天下无茶，人难道就活不下去不成？这就是消费习惯。何况佛山这里铸造、烧窑的工人多，只要便宜好用，他们自然就会买。”
　　
　　杨世祥有茅塞顿开之感：“就如同有钱人家进补。”
　　
　　“不错，有钱人家要进补，苦哈哈的匠人、农民也可以用些平安药。谁不愿意自己没病没灾呢？”
　　
　　“正是！正是！”杨世祥在兴奋中又有顾虑，“不过就算是十文一盒，大家不信用一时间也打不开销路，须得慢慢的熬上一二年，口碑好了，才能大卖。”
　　
　　“慢慢熬信用也是个法子，不过我们等不及。”刘三道，“牌子要靠自己去闯开来。所以一开始我们要舍药。”
　　
　　“这我晓得。”杨世祥平静地答道，“凡是药店，平日里都有些汤药奉送。不过是做好事而已，对卖药用处不大。”
　　
　　刘三笑道：“前面我都说了，要给佛山的百姓养成消费习惯，要等他们自己熟悉，就和你说的一样：非得熬上一二年不可。我们现在直接送，马上就能让他们知道这药的好处。”
　　
　　杨世祥问：“若是敞开的送，岂不是个无底洞――这不要钱的东西一上街，人还不来疯抢？”
　　
　　

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