第50章 :垄断计划初露锋芒
第50章 :垄断计划初露锋芒 (第2/2页)叶长歌的目光闪过一丝锋芒:“利用他们的恐慌心理,让他们内部自乱阵脚。”
叶长歌审视着对手的反应,心中已有了定计。他知道,岭南盐市的争端不仅仅是商路之争,更是各方势力的博弈。正如赵明廷所言,对手已经开始联合,试图通过压低运输费用和散布谣言撼动他们的市场地位。然而,这正是叶长歌反击的最佳时机。
“他们选择从运输费用入手,意在击破我们的物流优势。”叶长歌在议事厅中分析道,“但岭南的地势复杂,运输网络从来不是靠一两个节点就能控制的。既然他们想压价,我们就让他们承受代价。”
赵明廷问道:“你的意思是,我们也压低运输成本?”
叶长歌摇头一笑:“不,我们反其道而行之。”
他将手指点在地图上,指向几处关键的盐货集散地:“这几条运输线路是各大盐场的必经之路,我们只需对这些线路的货运进行收购,垄断资源,让他们无路可走。”
“这需要大量资金。”赵明廷皱眉。
叶长歌却早有准备:“资金不是问题。我们可以以长期合作的名义向岭南商会的中立派借贷,同时将部分盐场的收益提前抵押,锁定资金流。只要拿下这些运输线路,其他人的低价策略就是纸上谈兵。”
计划迅速实施。叶长歌派出顾清霜与各运输商洽谈,以稳定收益为诱饵,成功收购了多条重要线路的运输权。同时,他还加大了对盐场工人的关怀力度,不仅提高工人工资,还提供额外福利,进一步稳固了人心。
几天后,市场上出现了令人惊讶的景象:叶长歌团队的盐货虽然没有降价,但运输速度和质量却远远超过了其他商家。商人们纷纷转向叶长歌合作,盐货销量大幅增长。
然而,对手并未坐以待毙。他们意识到运输线路被掌控后,立刻改用江上船运作为替代方案。通过低价吸引小型商贩,试图绕开叶长歌的运输网。
这一策略确实让对手的销量有所回升,但也暴露了新的问题:江运虽然便宜,但速度缓慢,而且容易受到天气和水文条件的影响。一旦货物积压,商人们的资金周转将受到严重阻碍。
叶长歌得知消息后,果断采取行动。他派人暗中联系江运上的几个关键点,提前购买下这些码头的存储空间,阻断了对手的货物流转。
更重要的是,他命令顾清霜秘密调查对手的财务状况,寻找对方资金链的薄弱点。不出几日,顾清霜带回了一份详细的报告。
“长歌,他们的资金看似雄厚,但实际上很大一部分是依靠短期贷款支撑。如果我们能让他们的资金链断裂,整个联盟会迅速崩塌。”
叶长歌点头道:“很好,接下来就是最关键的一步了。”
与此同时,市场上针对叶长歌的谣言愈演愈烈。许多商人开始担心与叶长歌合作的风险,市场信心受到一定冲击。
为了应对这一局面,叶长歌决定主动反击。他邀请岭南商会的几位中立派代表到盐场视察,公开展示盐场的生产流程和财务状况,以透明化的方式消除商会内部的质疑。
在视察过程中,叶长歌特意安排了一场“偶遇”。
“梁会长,您怎么也来了?”叶长歌一脸惊讶地对梁老爷说道。
梁老爷微微一笑:“听说你这里的盐场经营得不错,我自然要来看看。”
叶长歌大方地说道:“既然来了,就请随意看看吧。我们这里的每一块盐砖、每一个铜板,都有详细记录,绝不会让您失望。”
梁老爷果然被这份坦荡打动,回去后向商会表达了对叶长歌的信任。这一举动有效缓解了商会内部的矛盾,谣言也开始不攻自破。
叶长歌的最后一击瞄准了对手的资金链。他通过顾清霜找到了几家放贷给对手的商行,并秘密收购了其中的一部分债权。当对手试图向这些商行续贷时,却发现资金被全面冻结。
与此同时,叶长歌向市场推出了一项新的合作政策:所有与他合作的商人,可以享受最长三个月的账期。这一政策迅速吸引了大批商人,进一步扩大了市场份额。
对手的盐货大量积压,资金链濒临断裂。为了维持运作,他们不得不降价甩货。然而,这种举措不仅没有挽回损失,反而导致了市场的进一步混乱。许多商人因此对他们失去了信任,转而投向叶长歌的怀抱。
最终,对手的联盟彻底瓦解。
“长歌啊,这次你可算是让商会大开眼界了。”梁老爷在商会会议上感慨道,“你的方法虽然激进,但的确有效。不过,我希望你记住,商会的核心是公平,不能让一家独大。”
叶长歌微微一笑:“会长放心,我的目标从来不是垄断,而是让市场更加规范。接下来,我会邀请更多商人参与合作,共同推动岭南盐业的发展。”
梁老爷满意地点了点头,宣布了对叶长歌团队的全力支持。这不仅巩固了叶长歌的市场地位,也进一步提高了他的声望。
夜深人静,叶长歌站在盐场边,望着一片灯火通明的景象。他知道,这只是一个开始。未来,他将面对更多的挑战和竞争,但他也明白,只要稳扎稳打,岭南的商路终将属于他。
赵明廷走上前,递给他一杯茶,笑道:“怎么样,这场仗打得可还过瘾?”
叶长歌端起茶杯,淡淡一笑:“过瘾倒是过瘾,只是这世道,赢得了商场,却未必赢得了人心。接下来,才是真正的考验。”