第134章：竞争升级

第134章：竞争升级 (第2/2页)

苏小婉点头微笑：“没错，五一村的酸野，一定会越走越远。”
　　
　　消费者体验活动的成功，让泗科酸野厂一时声名大噪，但苏小婉心里却清楚，这场市场争夺战远未结束。对手“乡味传奇”并没有因为这次活动偃旗息鼓，反而在电商领域大打价格战，试图进一步蚕食泗科酸野厂的市场份额。
　　
　　一天早晨，销售团队的负责人张海带着一脸凝重的表情走进了办公室：“苏总，不好了！乡味传奇刚刚宣布推出‘全网最低价’活动，他们的旗舰产品直接降到我们的成本价以下！”
　　
　　苏小婉一听，脸色微变。泗科酸野厂虽然逐步恢复了市场地位，但在成本控制上始终略逊一筹，面对如此低价的竞争，消费者难免会被吸引。
　　
　　“海哥，那我们的订单量有没有受到影响？”李云问道。
　　
　　张海叹了口气：“有，尤其是几个主要的电商平台，订单量已经下滑了20%左右。”
　　
　　“价格战确实有效。”苏小婉若有所思，“但他们的战术也不是没有破绽。如果一直亏本销售，他们能撑多久？”
　　
　　李成林皱着眉：“问题是我们等不起。他们的背后肯定有大资金支持，不怕短期亏损。但如果我们被迫跟进价格战，就会伤到根基。”
　　
　　会议室一片沉默，大家都意识到问题的棘手性。
　　
　　经过一番深思熟虑，苏小婉最终拍板：“既然价格战无法正面应对，那我们就换个赛道。”
　　
　　“换赛道？”张海愣了一下，“苏总，具体怎么做？”
　　
　　“很简单，”苏小婉拿起一支笔，在白板上写下了几个关键词：“高端化、定制化、体验化。”
　　
　　她解释道：“乡味传奇的低价路线看似占了先机，但他们抓住的只是价格敏感型的消费者。而我们的品牌核心是传统工艺和品质，这些东西不是价格可以衡量的。所以，我们要改变策略，不再盲目跟他们比拼价格，而是主打高端市场。”
　　
　　张海眼睛一亮：“高端市场？比如？”
　　
　　“比如推出限量版的手工酸野系列，包装更加精美，售价翻倍。”苏小婉语气坚定，“同时，我们可以推出私人定制服务，满足消费者的个性化需求。”
　　
　　李成林点点头：“这个思路不错，关键是要快速落地。”
　　
　　泗科酸野厂立刻行动起来，成立了一个专门的小组，负责开发高端产品系列。
　　
　　为了提升产品的品质和工艺，苏小婉特意邀请了村里的老匠人参与研发。“这些老手艺才是我们的灵魂，”她说，“没有他们的经验，我们做不出真正与众不同的产品。”
　　
　　与此同时，设计团队也开始重新设计包装。经过反复讨论，最终决定采用纯手工制作的竹篮作为外包装，内里还附赠一份详细的工艺介绍，让消费者在打开产品时能感受到品牌的用心。
　　
　　新产品一经推出，立刻吸引了大量关注。一些热衷于尝鲜的消费者纷纷下单，更有不少企业客户主动联系，希望将这些产品作为高端礼品订购。
　　
　　除了高端产品系列，苏小婉还提出了一个大胆的想法——在城市里开设泗科酸野的体验店。
　　
　　“体验店？”张海惊讶地问，“我们以前不是一直主打农村土味吗？这和城市体验店不太搭吧？”
　　
　　苏小婉微微一笑：“正因为不搭，才更有吸引力。”
　　
　　她解释道：“现代城市消费者追求的不仅仅是产品本身，更是一种体验和文化认同。我们可以把五一村的传统文化带到城市里，让消费者在体验店里品尝酸野的同时，还能了解它背后的故事。”
　　
　　这个提议很快得到了团队的一致认可。经过一番筹备，泗科酸野厂的首家线下体验店在泗科镇附近的一座城市开业。
　　
　　体验店的设计以五一村的风格为基础，店内设置了酸野制作的互动环节，以及一个小型的展览区，展示五一村的历史和文化。一时间，体验店成了当地的网红打卡地，吸引了无数消费者前来打卡。
　　
　　就在泗科酸野厂的转型初见成效时，一则负面新闻突然出现在社交媒体上。
　　
　　“泗科酸野厂的高端产品涉嫌虚假宣传，所谓的手工酸野其实是批量生产。”
　　
　　这条消息迅速引发了舆论热议，一些媒体甚至开始跟进报道，质疑泗科酸野厂的新产品是否真的物有所值。
　　
　　面对突如其来的舆论风波，苏小婉没有选择正面回应，而是召集团队，冷静分析问题的根源。
　　
　　“这肯定是对手的手段，他们试图通过舆论压制我们的新产品。”李成林愤愤不平。
　　
　　苏小婉点点头：“对手的意图很明显，但我们不能中计。下一步，我们要主动出击，用事实说话。”
　　
　　一场针对泗科酸野厂的危机公关战即将拉开帷幕，而苏小婉也意识到，泗科酸野厂的突围之路才刚刚开始。